仁一家园整合营销策划案 湖南置业通投资咨询有限公司&达观整合推广机构 2009 . 4 . 28 山水，众多楼盘皆可拥有 长沙，众所周知的“山水洲城” 公园，诸多楼盘的共同卖点 没有绝佳的地段， 没有独一无二的景观， 没有超大的规模， 没有响亮的品牌…… 仁一家园如何突围 如何挖掘项目独特的USP？ 报告思路 项目界定 竞争分析 启动区策略 形象定位 面临的困惑与机会 项目整体发展战略 项目定位 功能分区 推广策略 物业发展建议 宏观市场判断 营销总策略 营销活动策略 价格策略 包装展示策略 第一部分：市场分析 第一节： / 宏观经济分析 / / 【洞察宏观 ，把握市场 】 2008年长沙四个季度GDP增长速度依然保持逐渐上涨的态势，长沙经济受经济危机影响较小 GDP增速稍减，但仍保持14%以上,长沙GDP总量跃居全国省会第9,迈进万亿俱乐部 ； 2008年年中以来固定资产投资增速放缓 城市经济 2008年长沙固定资产投资仍然保持一定的增长速度，平均增速仍在30%左右 长沙市GDP历年及08年四个季度增长速度走势图 长沙市固定资产投资增幅走势图 居民生活水平 消费型城市，理财意识不强，但近年开始重视储蓄，投资意识、购房能力有渐强趋势 08年人均可支配收入达到17896元，居民生活水平迅速提升。 居民储蓄在逐步增加，未来对房地产的购买能力在加强 历年人均可支配收入 历年人均消费支出 资料来源：长沙统计年鉴 人均消费性支出占人均可支配收入的比例 历年城乡储蓄余额（亿元） 居民生活水平 居民消费增幅稍有所放缓 政府扩大内需，抵制经济危机，促进经济发展的政策已见成效 2008年长沙社会消费品零售总额增长速度始终保持在15%以上，增长速度依然较快，2008年下半年增速略有下降，但仍保持较高速度。12月份在国家出台各种扩大内需的政策后，12月增速有所回升，扩内需政策初现成效 长沙市社会消费品零售总额增幅走势图 【 了解大势，预测大市 】 第二节： / 房地产宏观市场分析 / / 供应量自2008年逐步下滑，但前期大量土地被积压，未来市场竞争激烈 资料来源：长沙房地产交易网、长沙国土资源局网 长沙市土地市场供应走势 土地市场状况——供应量 房地产投资状况 商品房价格 供求关系 自2008年以来长沙市土地供应量相比过去逐步下滑，但由于08年前土地大量出让，而近两年市场的低迷，市场开发被压制，在目前市场转好的情况下，大量积压的土地将会开发，未来市场供应量将激增，未来市场竞争。激烈 长沙市土地市场成交量分析图 在城市基础设施建设等投资拉动下，长沙市固定资产投资累计增幅基本保持平稳，房地产开发投资累计增幅呈现出持续下滑的态势，2008年在房地产市场持续冷清的情况下，长沙市房地产投资热情持续降温 长沙市房地产开发及住宅开发投资同比增幅走势图 土地市场状况 房地产投资状况 商品房价格 供求关系 开发投资额2008年度增速下滑 土地市场状况 房地产投资状况 商品房价格 供求关系 长沙房地产市场价格走至低点，整体提升尚待时机 从08年3月份开始，与去年同期相比，房价开始整体小落，虽然在期间房价有起伏波动，扣除非市场因素的影响，成交价格下降的趋势比较明显； 2009年一季度市场成交量有所放大，市场价格有所走高； 近期房地产市场价格由于受到宏观经济的不确定性的影响，价格将会出现一定的波动，但从长远来看，长沙房地产的供应与需求的根本面没有发生改变，所以价格整体上升的趋势不会发生改变 长沙目前房地产市场价格处于洼地； 未来随市场由弱走强有提升空间 长沙房地产市场价格走势分析分析。