成都易居，2012年6月25日 香江地产·“紫钻”项目营销思路沟通 前言 第二届全球家居批发采购大会再掀消费热潮 6月9日至7月8日，香江全球家居CBD第二届全球家居批发采购大会正火热进行中，吸引了来自全国各地的采购商、消费者前来采购。大会自6月9日以来，便迎来了市民的争相拥入，特别是在周末，搭乘免费大巴与自驾前来的市民可谓络绎不绝，更有来自西安、甘肃、云南等地的采购商和消费者。 成都机遇：投资170亿，最大全球家居CBD落户 自2011年10月，首个香江全球家居CBD在成都诞生以来，犹如一场火热的旋风，让家居产业在寒冬中迎来前所未有的爆发式增长，赢得了市场的热烈反响。开业当天的21万客流纪录，创造了震撼整个业界的销售奇迹，令世界家居的眼光聚焦中国，每小时5000多套家具成交量，并创下10多万一天的销售总额，香江效应聚焦成都。 香江全球家居CBD二期再次掀起了“香江”投资热潮 30万平米全球最大家居单馆核心馆西部世博中心启动,全国2万厂商排队申请进驻。香江全球家居CBD核心馆，自从4300元/超低起售价发布以来，来自全国的家具厂商、投资者挤进2000平米的销售大厅，人声鼎沸、摩肩接踵，办卡、交钱、排号成了香江抢铺现场最常见的“三重奏”。 如火如荼的“香江”投资热，却少人问津“紫钻”？ 思考路径 从房地产营销九宫格进行项目诊断分析 诊断方法：望、闻、问、切 望：观气势以解战略高度 闻：听声息以塑价值体系 问：询现状以断营销症结 切：摸脉象以定执行策略 一、望，观气势以解战略高度 根据新一轮成都市总体规划，成都将形成南北轴线发展态势。新都正处于南北轴线发展的黄金走廊上，是成—德—绵经济带的桥头堡，成都新区、北部新城的核心组成部分（北部新城规划面积30多平方公里，其中新都区有22平方公里）。而新都正全力打造“一区一园一中心，两城两镇两区域”，大力推进工业东区、成都家具产业园、新都物流中心、北部新城和北部商城建设，优先发展新繁、石板滩两个重点镇。 从区域发展角度看，新繁尽管未来发展前景宽广，但目前城市能级不够 全镇幅员面积81.5平方公里，辖13个社区，29个村，总人口13.5万人，城区人口6.5万人。2011年，城镇居民人均可支配收入21985元。 城市明确发展定位：家具之都、泡菜之乡、西蜀文化名镇、生态田园新城。根据规划， 2020年建城区面积达到16.7平方公里，人口达到19万人(工业区面积7.57平方公里,城区面积9.13平方公里)。 家具产业是区域重要的支撑产业，产业人群月均收入3500元左右 片区未来规划利好但目前属于发展起步阶段，高质客源导入不足 新都五大主流房地产板块，项目所在新繁镇板块发展相对滞后 新都老城区——传统老城区发展放缓 目前供应成交较11年持续放缓，供应成交不足，目前代表楼盘富力桃园、北欧印象。 新都新城区——新都中高端居住区 供销两旺，08年保利公园198带动区域房地产，成为新都区高端居住区。代表楼盘：保利公园198、保利拉斐、万科五龙山、汉嘉国际、叠香庄园、天府香城印象等 大丰板块——产业贸易、北新干道带动刚需 供销两旺，机械、化工、食品、医药产业发达，07年北新干线贯通，带动区域快速发展，09年大量土地供应，引进保利，房地产发展飞跃。代表楼盘：保利城、保利国际城、盛世名城、洪湖公园城等 斑竹园板块——国际商贸城辐射区域 新兴发展区域，09年，北部商贸城规划启动，带动周边房地产市场发展，主要代表楼盘北欧知识城、明新国际新城、源上湾国际社区、物联港等。 新繁镇板块——家具产业带动投资新版块 家具产业集约规划形成地产投资热区，商业代表项目：香江国际家居CBD、中润欧洲城，住宅代表：香江紫钻、繁江金城、海高伦美林社区及新城豪庭。 大丰板块 新城板块 老城板块 斑竹园板块 新繁镇板块 香江紫钻。。。。。。