中泰SOHO新天地 秒杀大赛进行中执行草案概论此次活动是为了在最短的时间内，将楼盘销售在2011年有个好的开始，并迅速扩大销量。迅速回笼资金，并在有限的时间内将潜在客户蓄水量达到最有可能的最大限度。此次活动定义为“秒杀”，从牡丹江地区的地域概念上尚属首次，极大的冲击着牡丹江的房地产市场，在2011年存在着巨大竞争和销售困难，所以加大SP力度亦势在必行，而竞争之间，哪家房地产公司的SP进行的彻底、有新意、执行的完善，将会在这个念头的竞争潮流中，最大限度的提高市场占有量。第一章 本案分析第一节 本案需注意或需解决问题1、如何将广告媒体配合的行之有效，达到最大最有效的宣传效果。2、如何最大限度的将报名活动的客户让其多次到访售楼处3、如何让尽可能多的客户集结于售楼处，让售楼处的人气很旺4、执行案所需人员安排、费用安排，活动流程，5、人员配合、培训，第二节 本案剖析优势：1、本案创意乃属牡丹江首次进行，所以从活动内容上，能够更大限度的吸引百姓的目光，更容易让百姓聚焦于本楼盘上，而借机进行楼盘宣传进而大大节省宣传开支和周期。 2、项目前期形象铺垫效果良好，给楼盘操作SP类活动打下了比较坚实的品牌效果，而此次重磅推出的“秒杀”活动，必然会让在牡丹江包括外市县持观望态度的购房群体，及其他群体大为震惊。 3、项目此次活动属于活动诉主首次进行SP类大型活动，其资金、人员、联动性都投入相当可观，从后备力量最大限度的支持了此次活动，从而为2011年整年销售打个漂亮仗奠定坚实基础。 4、时间上，在活动进行到高峰阶段，正好赶上传统节日5.1劳动节，而且在此之前，也正值硬性需求购房客户的高峰期，其中硬性需求较多的以结婚为主要需求，此类人群多以年轻人为主，所以针对于此类人群，会极大限度的提升其对“秒杀”的参与兴趣。 劣势：1、从项目动工开始，虽然已经在牡丹江造成了不小的轰动，并且开发商发面，也就品牌形象植入了一定量的广告，但是由于未取得销售许可的情况下，正式销售尚未进行，从而广告力度明显不足，尤其是刚刚经历了春节和冬季的淡季，让开始营造的宣传态势，在这个冬季和春节中间消失殆尽，极大限度的减少了在百姓眼前的广告曝光率，和百姓对该楼盘的认知度。2、本次活动所采取的“秒杀”策略，随从新颖程度上首创牡丹江先河，但是，就牡丹江现在的百姓文化认知度和外界新鲜事物传播速度，还有牡丹江人对新鲜事物的接受速度和程度都相对较低，目前，已知进行“秒杀”SP活动比较成功的都集中于经济较繁荣的一线城市居多，所以无形中，有新意的活动无形中就成为了活动的“双面刃”，如何让牡丹江人充分的认知并接受此次活动的真正意义，并且能够不扭曲秒杀活动的真正意义，也成为此次活动的最重点工作内容之一。3、牡丹江虽然城市跨度不大，而就桥南、桥北、外市县之间的文化、经济、人文活跃程度都存在着相当程度差异，所以针对不同的区域采用不同的宣传、思想导入手法就相当重要。4、目标客户群锁定较苦难，根据目前本案针对楼盘，平均销售价格在牡丹江区域属于第二高价格，所以此类价格楼盘绝对不会考虑中下收入家庭，而重点考虑均为中上收入家庭，所以在广告宣传过程中，除了考虑重点吸引中上收入家庭的购买之外，还要注重普通收入人群的口碑效应。机会：1、重复以上所说的秒杀活动的双面刃效应，此次活动，本案是在2011年竞争激烈的年头里，打出第一张王牌，进而迅速占领市场。2、本案将于4月中取得销售许可，并可正式销售，并可藉此活动进行大型的效果明显的开盘活动和政策活动威胁：1、在去年2010年中，牡丹江很多房地产项目剩余房源较多，而进入2011年，均已经成为现房销售 ，所以对本案期房销售会有一定的威胁和影响2、国家出台的新政策，对很 。。。。。。