中海紫御豪宅工作总结策源事业二部2012.06 始于地王使命 为荣誉而战 前言3月底，策源正式全面参与中海紫御豪庭项目操作，此时，距项目预定开盘日仅剩2个月的时间，项目团队各条线经历了无数次的加班、无数次开会展开头脑风暴，火速推进工作进程，保证了项目的顺利开盘。 中海紫御豪庭的成功销售既是中海品牌号召力和高品质产品打造力的体现，更是 跟策源项目团队在公司领导亲力亲为的支持下，极大限度地发挥出策源在资源整合、渠道深挖、高效执行、高端项目操盘经验等方面的突出优势是分不开的。 中海紫御豪庭的成功销售是精准的战略定位、高效的营销执行力、团队全体成员放弃个人休息时间，一切以营销为核心付出辛勤工作的成果，本次总结既是对这倾注工作人员汗水和心血的两个月历程进行回顾，也希望可以作为经验总结为策源操作其他项目提供参考与借鉴。 跟时间赛跑 实现从地王到中海紫御豪庭的华丽转身 策略制定— 运筹帷幄，决胜千里 企划推广— 高效率物料制作成就高调亮相 现场环境全面部署生动造势 媒体配合— 密集型拳集中爆破全城热点 企划 策划线 成功背后的作战团体渠道 拓展线 全方位渠道渗透— 内外结合、全民皆兵 开拓区域精准渠道— 主动出击、深挖客源 资源洽谈— 四两拨千斤 活动原则—成本一再压缩、客户质量精准升级现场 销售线 现场业务接待— PK竞争机制、全面素质提升 高效开盘组织— 客户意向疏导、周全措施应对 一、企划策划线 当加班成为习惯工作到深夜、O周末已是工作常态 每天发送数十封e-mail任务协调、信息沟通 每周完成超过三十项工作任务高强度工作、与时间赛跑 无数次地完稿及修改字斟句琢、画面调整、难关攻克 企划策划线是策源中海项目团队的核心主力，为完成开发商各种应接不暇的要求，配合开盘前的高强度工作，策源专为本项目配置了豪华企划阵容，集结了多位优秀企划同事，多组并行争分夺秒地工作，以超强的意志和专业实力应对挑战。 前期策略规划——运筹帷幄之中，决胜千里之外 开盘前执行计划撰写 过程 时间 3月23日 至 3月26日 短短四天内， 经历了撰写 初稿、多次 头脑风暴、两 次汇报、历经三轮修改最终完稿。 开盘执行计划撰写及调整 开盘执行计划撰写及调整 前期策略规划——审时度势、因势利导 3月23日第一版开盘执行计划 3月26日第四版开盘执行计划 在公司领导高瞻远瞩的指导下，开盘执行计划在以下几个关键部分进行调整，最终获得了开发商高层的一致认可。 企划推广、物料制作时间节点提前：考虑到时间紧迫，开发商的急切心情，特将计划中开盘前物料准备、现场包装初稿及制作投放时间节点全部提前。 在推广计划部分增加三大维度的炒作主题：从板块价值、中海品牌和项目形象三个维度提出炒作主题，给开发商提供阶段推广思路建议。 将渠道拓展工作全部提前至开盘前完成：为保证开盘前蓄客数，将原安排在6月的渠道拓展工作提至5月底完成，这意味着项目团队开盘前的工作量加倍，意味着0周末。 增加项目周边区域高端楼盘/全市高端楼盘直邮派单动作，更加充分地对复星及策源资源进行开拓，将渠道工作增加至12项之多。。。。。。。