目 录第一部分前言 第二部分项目简介 第三部分大盘云集时代，我们必须打赢的四场战争 第一部分 前言本提案是汇丰行凭借13年的专业策划、销售经验，结合对保定房地产市场细致地调研，在综合考虑到区域环境、城市购买力、居住习惯及竞争楼盘现状等各种因素的前提下，通过反复论证和科学评估后编制而成。为此在审查论证此提案时要综合考虑各项因素，做出科学评估和论证。第二部分 项目简介第一节项目概况 第二节项目SWOT分析 第一节项目概况 位置：保定市北市区 规模：总用地面积约40.64万平米，其中城市道路用地5.78万平米，城市绿化用地6.59万平米，小区用地28.27万平米，地上总建筑面积约73.33万平米。 分区：共分为A、B、C、D、E五个住宅区。目前可操作区域，也即本提案所涉及区域为A区。第二节 项目SWOT分析 73万余平米的弘大规模：具备打造高档住宅区的潜质； 高档住宅区的区域价值：周边高档小区环绕，地段价值不言自明；配套齐备，生活便利；且居住人群非富即贵，客户质素较高，区域吸附力较强。 A区的中心位置及全多层的规划优势。A区位于整个项目的核心区域，具备塑造高档品质区的条件，同时A区全部规划为多层，属稀缺产品，具备产品优势。Strengths—优势分析 Weaknesses—劣势分析 A区面积相对不大，在产品规划、景观布局等方面将受局限； A区紧邻回迁安置C区，该区楼座外立面档次不高，人群素质相对较低，影响A区形象塑造； 开发商初涉地产行业， 口碑形象尚未树立，行业内知名度较低。 第二节 项目SWOT分析Opportunities—机会分析 经过08年的市场低迷，保定市场在09年有所回暖，地产环境有所缓解； 周边项目定位相似，存在一定的市场软肋。Threats—威胁分析 周边项目众多，且多定位于中高档社区，尤以假日、秀兰等老牌开发商所开发的项目为首，这些项目不仅口碑形象与知名度具有相对优势，且营销推广手法甚多，较难突破。对本项目后期成功开发造成了较大威胁。 前景尚不明朗的国内经济环境及房地产市场发展，对本项目的开发也形成了潜在的威胁。 第三部分大盘云集时代 我们必须打赢的四场战争 第一节 客户抢夺战 第二节 市场争霸战 第三节 产品创新战 第四节 营销推广战 客户AIO分析 第一节客户抢夺战 Action—我们的客户是谁？有何特征？ 再改＆理性的智富阶层核心客户 潜在客户 重要客户 项目所在地及周边临近的，有换房、置业意愿的原居住人群； 保定市政府机关及行政事业单位的干部、有中等偏上稳定收入的人群。 保定经商的个体商户及民营企业老板； 河大等学校的教师、医务人员以及本地效益较好的企业管理人员。少量认可本地块价值，进行地产投资的人群。游离客户 周边县市、乡镇领导及收入丰厚的富裕阶层。 Interest —他们需要怎样的产品？ 受万众仰慕的建筑名片 他们需要的不单纯是房子，更需要有完善的景观、功能配套； 他们需要的不单纯是配套的罗列，更要求高品位的生活享受； 他们需要的不单纯是居住的享受，更要求得到别人羡慕和认可。Opinion —他们如何认知产品？价格略高于区域价格水平均可接受； 住宅的面积和户型能满足现代生活的居住要求； 所处地段的交通状况良好，且要有较好的升值潜力； 社区内外部配套要完备，生活便利程度要高； 社区有较高的物业管理水平及完善的服务内容； 社区有相关的安防措施； 社区要有较好的内部景观环境； 开发商有较好的信誉和实力。 ……。。。。。。