中海半山溪谷三期整合传播构想 客户：中海地产（深圳） 服务：自在广告（深圳） 黄金海岸 蓝色盐田 东临大鹏，西傍梧桐，南靠新界，北邻龙岗众说纷纭盐田港 别误会，此港非彼港。 我们要说的不是港口，是片区。 有人说：这里诞生不了顶级豪宅。 我想：那是因为他们觉得同为盐田区的孩子，东海岸、天麓，天琴湾却不在我们这。 有人说：这里不是个适宜居家的地方。 因为交通，因为生活配套，还因为盐田区政府不在我们这？ 有人说：深盐二通道缩短了东部与市中心的距离，改变了东部偏远的长期印象。 也许他们说的都是对的， 因为第一现场又在报道：“百万游客涌入大梅沙叫苦！”作为深圳最好的滨海度假区，大梅沙得天独厚的海景资源让片区发展顶级度假物业成为了可能； 作为盐田区政府所在地，沙头角片区市政配套完善，居家氛围浓厚，盐田宜居生活区； 盐田港的辐射效应，港口产业和货柜运输，带动了盐田港片区楼市租赁、投资市场的繁荣，片区内投资性质小户型产品将是主流。片区印象，大家即是如此。 我们眼中的中海半山溪谷 盐田罕有的大型低密度山地住宅，纯现房 ； 三面环山，一面看海，山海景致一览无余 ； 多为8层高一梯两户带电梯围合式景观洋房； 70－140㎡二房、四房主力户型，户户送凸窗，方正、通透舒适； 品牌发展商开发的高品质山居生态社区。 一个极适宜居家的高品质楼盘！ 要卖给谁？ 50%-55% 刚性自住需求客群 弹性度假需求客群 福田、罗湖等关内区域客户，二次置业或多次置业人群；自住兼度假需求。 关注因素： 生态景观资源。 盐田本地区域客户，港口经济辐射人群，生活于此，工作于此，置业刚性需求。 关注因素： 物业品牌、生活环境及服务质量。 品牌 口碑 刚性 弹性 半山溪谷三期主要目标客群 我们的尴尬 1、深盐二通道的开通，拉近了盐田与市中心距离的同时，行走深盐路经过 盐田城区的车辆却开始大幅减少， 所在区域成为了“过路城区”，项目反 而被边缘化了？ 我们不刻意强调自我中心化，我们强调的是一种在中心所没有的生活！ 2、在一个租赁市场火爆、投资物业特点鲜明，刚性需求客户有限的区域， 我们的产品本身投资价值并不十分明显，极度适宜居家自住。 我们不研究客户区域，置业需求，只需要贩卖有吸引力的生活内容！ 即： 不管客户的居住形式是居家还是度假， 我们只提供富有诱惑力的生活，一种纯粹的、闲适的、质朴的， 并对深圳人构成极度诱惑的山居生活。 策略核心目的：挑动市场欲求 产品本身能提供给消费群体什么？ 既非顶级豪宅，也非小户型公寓，我们是低密度多层品质景观山居洋房； 一种生活，自然生态，与山有关，与闲适有关。 对于我们的城市，生活在这座城市中的人 是否有一些东西被我们忽略了 我们相信 越是喧嚣浮躁，充满压迫感的城市 越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信 每一个城市人的心灵深处 都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望 我们也相信 源于生活真正的价值与渴望 不应该如此轻易就拒于千里之外 比如深圳 这一次 对产品与生活的还原 能否从我们开始…… 一群什么样的人？ 一种什么样的生活？ “一个多星期没在家吃过晚饭了。” 拼搏奋斗在这个城市，他们是繁忙，压力的代名词。 这样的一群人： “展厅里的玛莎拉蒂晃得自己心痒痒，不过还是凯美瑞吧。” 他们是这个城市的中坚力量， 但终究一生，他们可能也到达不了CEO的境界。。。。。。。