华夏保险2019电销基本法介绍 “薪”转变，新起点，新辉煌 基本底薪 绩效工资 培训津贴 高额佣金 续期佣金 年终奖金 其他福利 职涯规划 销售精英：名利双收 基层管理：事业有成 高级管理：人生巅峰 销售职级 TSR PTSR GTSR STSR DTSR Trainee T S R 晋级 理财专员 理财组长 部门经理 总监 销售底薪 销售职级底薪=基本工资+绩效工资+推动方案 新入职trainee职级 新入职TSR职级 基本薪资绩效组成部分 TSR以上职级可享有季度晋升奖，具体为：首次晋升（含跳级晋升）奖励100元，连续两次晋升（含跳级晋升）奖励300元，连续三次晋升（含跳级晋升）奖励500元。 新人津贴自报聘月起前3个月享有 报聘当月转正奖励300元，报聘次月转正奖励200元，报聘第三月转正奖励100元 新入职trainee 新人津贴专项政策 政策适用时间：一月 当月承保5000业绩且回执回销， trainee职级，奖励800元； 实习生 方案奖励 薪资标准 ◆续期佣金=当月内保单为第二年度和第三年度续期实收保费×续期佣金比例 续期奖金比例如下： 销售职级：培训津贴、长期服务津贴、续期佣金 1.销售职年度累计13个月继续率≥80%可享受续期佣金； 2.缴费年期≥十年缴产品可享受续期奖金； 3.续期奖金按自然季度（即每年3月.6月.9月.12月）统一进行发放 ◆长期服务津贴: ◆所有正式电话行销专员可享有长期服务奖 ◆满足条件的次月发放一次（长期服务奖奖金随达成月份次月薪资一同发放） 佣金比例 佣金=NAFYP*业绩佣金比例 Trainee职级 TSR职级 STSR职级 GTSR职级 PTSR职级 DTSR职级 电话销售人员直接佣金： 上一工作月内TSR个人新承保且通过犹豫期保单之NAFYP*对应佣金比率-犹豫期外撤保未缴NFYC-失效未缴NFYC+复效NFYC 年终奖 发放条件 年终奖金标准 发放时间 当年报聘任职满12个月且发佣日仍在职并维持TSR以上职级 当年度各月直接佣金之和 ×10% 次年1月薪酬计算发放 考核标准 每三个月考核一次、按照自然季考核 转正考核 考核 周期 TSR~DTSR职级电话行销人员的考核、晋升周期为三个月。自报聘起始日开始，每三个月考核一次即按照自然季；当该季度为2个月时，考核标准为季度考核标准的3/2，当考核季度为1个时，考核从下一季度开始。 考核指标&定义 1、业绩考核指标为：NAFYP 2、有效人力=单月净承NAFYP≥3000元的销售人员 3、月均销售人力=（月初在职销售人力+月末在职销售人力）/2 考核通过则晋升转任 转正考核 更宽松的维持标准 更充足的积累时间 1、销售职自报聘生效日起的第一个考核期维持考核标准为：对应职级季度考核维持标准*50%； 2、管理职人员报聘生效日起的第一个考核期维持标准*50% ； 3、当跨系列转任时，自新职级起始日起的第一个考核期维持考核标准为：对应职级考核期维持标准*50%，晋升标准不打折; 4、Trainee职级自报聘生效日起，实行滚动考核和快速转正，转正后改为自然季度考核。 考核通过则晋升转任 转正考核政策 更宽松的维持标准 更充足的积累时间 1、所有新引进实习生转正仅考核业绩不考核继续率，业绩达标即可转正为TSR职级，业绩达到跳级晋升且继续率达标时方可跳级晋升至STSR职级。 2019年新入职的实习生 2019年新入职的实习生 1、所有新引进的实习生职级人员报聘的前三个月，转正保费标准调整至《华夏人寿保险股份有限公司多元渠道电话行销人员基本管理办法（2018）版》规定的转正保费标准的70%，即首年年华保费达到16800元即可实现快速转正。。。。。。。