武汉三元后湖项目推广提案深圳策达广告 本案核心问题 本案卖给谁？ 总建筑面积：约20万平方米 总占地面积62300平方米 住宅16万平方米 商业4万平方米 容积率：3.31 绿化率：36% 建筑密度：34% 总车位：1311个 面积区间：70～130㎡，其中90㎡以下占71.15% 三元后湖项目基础档案 就后湖板块而言， 性价比高的小户型很多 均价8300元/㎡左右的比比皆是 紫轩美佳 幸福时代：80～120㎡，均价8100 百步亭+情感诉求 紫轩美佳 万锦江城：主推83㎡两房、95㎡三房、137㎡大三房 折后均价8400。中海品牌+醇熟配套 紫轩美佳 紫轩美佳：主推80～124㎡精装房，均价9000， 精装+景观+地段 再看看本案 三元后湖项目有什么？ 【区位】后湖板块潜力股，持续升值 【交通】双轨站点上盖物业，来去自如 【公园】近享南湖公园，滋润生活 【街区】4万方SHOPPING公园，一站乐购 【教育】公园里的幼儿园，孩子成长更快乐 【户型】灵动空间，大城小幸福 【品牌】绿色地产，联袂打造 洞察 那选择三元后湖项目的理由又在哪里？ 与竞品相比，产品层面没有显著的差别， 且距离后湖花园百步亭片区较远。 同样面对刚需人群，户型区间也大致雷同。 洞察之后，我们发现 买小户型的主流人群，固然对价格敏感， 也不愿意远离中心城区，但有两点是肯定的， 1.他们是一定要买房的刚需人群。2.他们有自己的生活品质需求。 既承受不了高房价、又不愿远离繁华。 除此之外，他们骨子里的需求是什么？ 回头看看三元后湖项目， 就规划、规模、规格而言， 它不是后湖板块最超前、最庞大、最完善、最具特色的项目， 也不是简单意义上的小户型楼盘， 但是它公园+街区的商业规划却是竞品难以望其项背的。 案例分享： 重庆天地项目 其实，这不仅仅是产品层面的概念跨界， 不仅仅是商业街的规划形式， 它足以承载一种全新的生活方式， 一种不那么喧嚣，不那么压抑， 同时，也不那么冷漠和生疏的生活方式。从某种意义上而言，这就是本案的精髓所在。 ——乐观的 随性的 零压力的 跟喧嚣城市完全不一样的生活 三元后湖项目卖什么？ “如果住在那里，是多么放松的事情哇！” 发现消费者骨子里的需求： 其实是因为离不开城市，需要工作生活， 城市太吵，房价太高，压力很大， 到处是尾气，到处是人海，就算逛个街也是一桩苦事， 想放松一下，却没有时间，也没有地方…… 那谁是这种渴望快乐放松生活的人？ 总结一下这群人， 不管在武汉的什么地方， 不管他们在武汉是做什么， 也许是企业白领，也许是自由职业者， 也许是朝九晚五的上班族， 也许是刚毕业4、5年的大学生、 也许着迷于购物、也许是动漫玩家…… 也许还有好多也许。 总之，他们的共性需求是—— “不游离城市中心的心灵满足和自我舒张” 用最简洁的方式，来概括共性需求，有一个正能量十足的词汇： 乐活 跟慵懒无关，更不是暮气沉沉的慢调， 而是一种年轻自我的生活态度。 乐活。 LOHAS。 是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来， LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写， 意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。 “乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。 它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。。。。。。。