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论文涉密情况：
不保密
□保密，保密期（＿年＿月＿日至＿年＿月＿日）
学位论文作者签名：
？
屯指导老师签名丨h私
曰期：年丨I月M曰曰期：靖7年
分类号：F272密级：
UDC：
华东理工大学
硕士专业学位论文
基于灰色理论的康师傅饮料
电商渠道发展策略研究
傅杰
指导教师姓名：张艳辉副教授
华东理工大学商学院
申请学位级别：（硕士）专业名称：工商管理（MBA）
论文定稿日期：2017．10．8论文答辩日期：2017．11．26
学位授予单位：华东理工大学
学位授予日期：2018年1月
答辩委员会主席：陈洪安教授
评阅人：关涛教授
杨艺敬高级经济师
作者声明
我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本
人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的
内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，
并对所写内容负责。
论文作者签名：
年丨丨月M曰
华东理工大学硕士学位论文第I页
基于灰色理论的康师傅饮料电商渠道发展策略研究
摘要
中国近20多年以来，饮料行业进入了飞速发展、以及逐渐成熟。同时现代消费者
的需求也在悄然发生变化，产品种类越来越多样化，从碳酸饮料到纯净水再到茶饮料还
有果汁，此外还有日渐成熟的纯奶饮料市场。作为靠方便面起家的康师傅在短短的十年
时间在大陆饮料市场赶上了发展机遇，抓住了壮大时机并站稳了脚跟。成功的关键在于
企业重视营销模式，尤其是康师傅在分销渠道上的营销手段，在其经营发展中起了非常
重要的作用。
本文以康师傅饮料的发展为背景，论述其在不断变化的渠道营销，以及在现代通路
渠道的不断摸索前行。尤其是近些年强势崛起的电商渠道做系统的分析，电商渠道虽是
一个高速发展的渠道，其增长势头高于传统渠道数倍。电商渠道高速增长背后，细化来
看面临众多挑战，本文通过研究目前康师傅饮料电商渠道发展遇到的困境，借鉴国内外
饮料企业电商渠道发展的经验，结合康师傅饮料电商渠道自身发展特点，针对遇到的问
题进行展开阐述。通过研究康师傅饮料电商渠道近几年的销售情况，对销售数据进行灰
色理论数学建模分析，预测今后几年的电商发展情况，根据预测的结果，以及现存在的
问题进行展开分析并提出持续发展的改善性意见。
本研宄通过对康师傅饮料电商渠道的研究，总结经验，给国内饮品企业提供电商渠
道发展启示，让目标走电商渠道的饮料企业能借鉴外资饮料企业电商渠道经营手段的一
些有益做法，依据市场情况摸索出适合自身企业的电商渠道营销模式，使国内饮料占领
更多市场，走向世界。
关键词：饮料行业；渠道发展；电商渠道；灰色理论。。。。。。
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