号召目标客户关注项目并不是最重要的问题 如何使得客户确信、感动、及购买 才是最终需要解决的！ 2010年10月， 万科邀请中原联手攻坚， 一个巨大的命题在我们面前猛然展开…… 9.30 10.18 11.1 11.13 11.27 12.11 工程 营销 12月 代理策划团队初次会面 10月 11月 收购万科·红 推广启动 售楼处样板房开放 554套单位，销售95% 收购成功 展示完工 12.3拿到预售证 72天，完成一个项目的启动到销售。 其中，正式推广仅28天，正式展示仅14天。 一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目 海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。 可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并进行收购。 一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目 1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区 2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。 一个承载巨大使命的项目 被赋予使命，承载深圳万科多年业绩梦想 1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目； 2、 2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。 深圳万科年销售额历史与展望 一个面临巨大时间难题的项目 时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹 1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄； 11.13 推广 正式媒介宣传 11.27 展示 售楼处、样板房开放 12.11 销售 开盘售罄 11.1 蓄客 展场登记启动 正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。 史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价。 2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。 28天后…… 一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 14天启动时间 叫好又要叫座 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后 突破片区客群局限 超过50万人关注 超过20000人追捧 接待上门超15000人 开盘均价19600元/平，溢价6000元/平 实现销售额6亿元，助推深圳万科成就百亿公司 开盘推售554套，销售率95%，新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目 万科·红=奇迹 是营销速度制造实效、气势和气场？ 是空间转换时间的相对论？ 是策划销售攻坚苦战？ 是步步为营、盗梦营销典范？ 是执行为王、万科楼盘典范？ 是……？ 万科·红成功之道是什么？ 重现一个真实的【万科·红】 万科·红 ——营销集成家 万科·红——营销集成家 不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家。 营销集成家 赢在先机：整合 掌控全局：铁血 决战巅峰：细节 出奇制胜：速度 万科·红——营销集成家 营销前置全方位建立线上影响力 影响力建立期 项目推广期 核心价值落地 扎根罗湖，引爆全城 50万人关注万科红动向 建立红精神 节奏： 红生活的价值落地 开盘 11.13 11.27开放 集中储客期 12.11开盘 产品价值传播 11.1 建立项目影响力：万科红用5天的网络聚焦实现从物料小红人到全城热议的万科网络红人搜索 全城传递红信仰，提前引爆项目。。。。。。