BLACK SPIDER深圳黑之蛛 紫园2期推广营销活动思路 经过对二期项目推广核心策略的初步沟通接下来我们将集中讨论 紫园2期推广营销活动思路 紫园会可执行性操作方案思路 项目2期vi视觉包装系统讨论 一、紫园2期推广营销活动思路 尊贵华丽生态优雅享受 DNA： 山水名墅，领袖生活 形象定位 主推广概念墅立上层生活 前言： 紫园项目在一期推广的基础上，已经在怀化市场打开知名度和美誉度。面对二期项目销售，我们要实现产品形象的进一步提升以及开发商形象的塑造工作，将紫园品牌推向更高的层级。 与项目一期相比，二期有良好的市场基础、有一批业主作为推广的后盾，因此二期推广中对老客户的经营和市场的进一步挖掘成为我们的主要课题。除了大众媒介的推广，如户外广告、报纸广告、电视广告等等，一个良好的品牌形象还需要公关活动的支撑，已形成完整的CI（品牌识别），本报告将重点就二期推广中的营销活动进行讨论，以期以低成本高效率地完成上述任务。 活动目的： ①在怀化市场中形成紫园项目新的推广话题，给予项目品牌新的传播生命； ②传播别墅文化，赋予紫园品牌深层次的文化意味和产品附加值，支撑项目价格提升； ③增强原有业主对项目的满意程度、扩大紫园项目在怀化地区高端人群中的影响力； ④实时有效地推动项目销售。 活动目标： 将紫园打造成为怀化地区的上流阶层身份名片。 活动原则： 文化性、影响力、高品位、尊贵高端。 根据黑之蛛《紫园2期推广核心思路》精神，二期推广所要解决的问题简单得讲就是“促使客户选择购买‘在怀化市场上价格最高的别墅——紫园’”，也就是“买贵的”、“买紫园”。因此我们需要将产品形象从一期物理属性诉求——“第一居所”、“真山真水真别墅”，转向心理价值的诉求。除了成就和享受，给我们的客户荣耀感、尊崇感、和社会圈层认可。 活动组织形式：紫园会︱高端社交俱乐部 以项目业主俱乐部为活动平台，但不限于业主间的营销公关活动组织。 活动主线： 以紫园会整合活动形成主线，形成不定期有组织的业主和开发商、社交和营销的互动行为 紫园别墅文化节 紫园会高端社交活动 其他活动 二期活动主要有三部分组成： 紫园别墅文化节 紫园会高端社交活动 其他活动 二期活动主要有三部分组成： 持续一月 由别墅文化展、别墅文化之旅组成 活动结束以纪念画册（会刊特别版）为总结 活动一：紫园别墅文化展 目的： 为了提升紫园项目的文化品位和文化附加值、支撑项目销售，同时培育怀化市场，展开“紫园别墅文化展”。 时间：7月（持续20天为最佳） 地点：项目售楼部。同时建议到怀化下属地市开展巡展。 活动方式：由开发商联合省博物馆开展别墅文化巡展。内容包括对别墅起源的介绍（简单动画播放文件）、别墅品鉴指导（风水篇、建筑篇、文化篇）、中外著名别墅的图片和文字展示、名人别墅实物（4~5件，如白云山公馆文物）展览、紫园别墅评赏四大部分。 省博物馆主要支持工作为借调少量文物和资料提供。 人员：可由营销顾问中抽调2名进行解说培训，其他人员进行简单说明。 媒介支持：报纸、户外、电视广告、公交车亭广告、手机短信 预算：15万~20万 活动二：庐山中国别墅文化之旅 目的：配合“紫园别墅文化展”，在对别墅文化进行平面品鉴之后，让业主切实体会到开发商的实力和别墅的尊容感。 时间：7月为佳，一趟行程往返需3天。 地点：江西庐山。 媒介支持：报纸、户外、电视广告、公交车亭广告、手机短信、会刊。。。。。。