引导未来的空间革命
【鑫远杰座推广提案/深圳黑之蛛广告】
首先，感谢九州盛世 为鑫远集团提出了一个“鑫远地产，联动南城”的集团品牌雏形，为以后的推广工作提供了大的平台和空间。同时也赋予了鑫远杰座省府邻杰出资本“家”的鲜明品牌形象。
定位 精品酒店式公寓 广告语 省府邻杰出资本“家”
策略回顾
表现回顾
表现回顾
表现回顾
表现回顾
表现回顾
前期推广形成的品牌印记
◎我知道“鑫远杰座”，但好像名气不大，小项目吧！ ◎“鑫远杰座”在新省府边上，未来的升值空间肯定很大！ ◎旁边配套不齐，生活不太方便吧？ ◎城南的生态人文环境也是不错的！ ◎在芙蓉路上，交通十分便利！ ◎鑫远集团的房子好像价格都不高？
项目形象认知
◎发展商是长沙的，但好像在城南地蛮多的，很有实力！ ◎我知道“鑫远杰座”是鑫远集团开发的项目； ◎鑫远在长沙的实力很强； ◎“联动南城”很有魄力，但我不知道他具体要做什么？
企业形象认知
◎“鑫远杰座”应该是小户型吧！ ◎到底是商务公寓还是酒店式公寓？ ◎外立面看起来很现代国际！ ◎好像那里以后还有个新城市广场生活圈！ ◎我去看过，房子很漂亮，环境也不错，未来升值潜力很大！
产品认知
◎项目知名度、美誉度还有待提高 ◎对南城的认可度高于项目的认可度 ◎对产品形态的认识不太清晰 ◎对企业品牌的认知度不够，企业品牌的美誉度还没有建立起来 ◎市场对“鑫远集团”这个品牌的认知度还停留在表面上，品牌主张不清晰
直接给结果吧！
从一期的广告中我们还需解决的问题： 1、酒店式公寓到商务公寓，项目形象是偏公寓还是商务？或者在中间找到一个切合点？ 2、市中心的商务公寓不少，我们拿什么吸引消费者购买我们的项目？ 3、联动南城、新城市广场生活圈对消费的利益点如何深刻的发掘？ 4、国家政策强压下，如何让购买者觉得购买“鑫远杰座”升值空间很大？
小结
市场环境分析
70-90政策的推进
根据结构调控总方针，廉租房(户均50平方米)、经济适用房(户均60平方米)，以及90平方米以下住宅比例将增加，并有效满足中低收入人群的居住要求。
而在土地总体供应趋紧的提前下(即保持18亿亩耕地红线)，新增商品房用地，主要是大于90平方米以上的住宅项目用地将被进一步压缩。
住房贷款管理
使有限的信贷资源更好地集中用于改善中低收入居民的住房条件，遏制投机炒作。
市场大势
突破1000万 的供应量
宏观调控 落到实处
银行信贷 管理加强
深圳等外地投 资者撤出长沙
市场观望 有价无市
范围：湘江以东，车站路以西，人民路以南的城市区域。 区域特点： ◎融城概念融进了湖南人的梦，消费群体大增； ◎省政府搬迁，繁华、升值指日可待； ◎长沙大黄金动脉，芙蓉路拉近南城与中心区的距离，也拉近了长沙人的亲近感； ◎区域内品牌企业打造的高品质大盘提升了整个区域生活形象。
城南板块
实践大长沙梦想的主流区域
长沙小户型区域分布特征
以市中心为原点 沿城市主干道，向四周扩散
小户型集中在长沙市中心的核心地段，如商业成熟较高的五一核心商圈，东塘、侯家塘等次极商圈，然后由中心区域向周边依次呈扇形扩展。
五一商圈无论绝对位置还是心理位置都是其他区域无法比拟的。根据统计资料，仅五一商圈的小户型项目就有15个。
随着五一商圈可供开发的土地减少，芙蓉路、韶山路、火车站等繁华区域的小户型项目逐步成为发展的热点。
此外，在其他区域的大中型的社区中，也有部分小户型作为有效的补充，依托整个大社区的成熟配套吸引年轻的居住型纯客户。
★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，另一是低总价（低首期低月供）的特点，将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。 ★理性主题：小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上，回归到理性及可持续的主题上；如对房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。 ★产品创新：除了新颖的概念、准确的消费群，更多去追求产品的创新、实用性及未来寿命；复式小户型层高3米6，使用率160%；SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房间” 。 ★致命因素：小户型本质上是典型的“阶段性住宅”，物业管理及代租中心是否良性运转，已是一个致命的话题。 ★装修首选：装修房将是首选，但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠，即拎个箱子便可入祝
从市场角度看待小户型的现在和未来
小户型公寓发展趋势
2008年是长沙小户型市场发展的转折点，小户型百花齐放，成为市场的宠儿； 市中心小户型目前销售良好及出租率高，而偏远城市的小户却销售不理想，可见小户型的位置仍然是核心因素。
由单位宿舍到多元化小户型，市场经过不断演变和升级，有主题概念项目销售更好，个性化和主题化已成为必然趋势；
多元化小户型的出现，也使得消费观发生变化，入住者不再停留在便利需求上；
长沙市场整体发展趋势
整体发展预测——2008年市场将进入供大于求状态，不排除高位大幅度震荡 的可能； 重点发展区域预测——城南、河西、城北、星沙 、城东； 客户发展预测——外省市、周边县市，25-30岁年轻人比重上升 ； 价格增长预测——2007年价格大幅攀升，08年将保持平稳 ； 政策调控预测——政策措施不断加强，并落实到位； 项目发展预测——独特品牌主张和个性的项目成为长沙市场追逐热点；
思 考 点
在这样的市场环境下，消费者回归理性，我们推广最大的问题就是如何挖掘项目的价值。
鑫远品牌价值
鑫远杰座价值
鑫远集团布棋城南，在城南区的项目多达十几个， 形成了一定的开发规模，从而形成鑫远集团的企业品牌——在长沙最有潜力的区域运营城市。
当长沙还沉醉在现代生活中 高端客户却开始梦想未来 鑫远品牌：作为鑫远建筑城市未来的倡导者 肩负城市运营使命,为长沙带来一种全新的改变 在未来的城市中央,以前瞻性的规划理念打造鑫远作品 运营一种前所未有、永不落幕的多功能生活商务模式

。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看