岳麓山公馆 整合营销攻击纲要 定乾坤 定乾坤1 [ 最佳市场点 ] 岳麓山公馆 [ 定乾坤市场点 ] 09年10月 10年1月5月9月10月12月 * 银10月* 年庆月 * 资金月* 答谢月 * 红5月 * 金9月 银10月.定乾坤 “ 10月年度最大点 ” * 对于房地产而言，“金9银10”不仅仅是下半年的 最大节点，同时也是年度的最大节点。今年更 是4大节点合一：10.1国庆60大庆；唯一的黄金 周、10月1日-8日最长的黄金周；10月3日中秋节 在黄金周之内。因而，今天10月对于岳麓山公 馆别墅销售而言是极大的市场节点。 1月资金月.定乾坤 “ 1年资金回笼 ” * 今年过年的时间是2月14日，因而1月份不论是 企业高管发奖金的时间，还是生意人的年底资 金回流的时间，都集中在1月份资金回笼。因而 特别对于岳麓山公馆的别墅项目而言，1月成为 扩大销售业绩的资金支持点。 红5月.定乾坤 “ 上半年最大点 ” * 2010年3月份才出15，4月份才能正式的攻击市 场，5月份成为上半年最大的节点。虽然5.1取消 了黄金周，但其仍然是上半年最大的看房点； 房交会一般也会在4月底-5.1之间。因而，5月成 为岳麓山公馆别墅销售的上半年决战点。 金9月.定乾坤 “ 下半年最大点 ” * “金9” 是房地产下半年最大的销售节点，无论是 各家发展商的开盘时间、还是项目销售的主攻 击时间，都会密集于“金9”进行。因而，“金9”对 于岳麓山公馆而言，同样是下半年别墅销售的 最大点。 银10月.定乾坤 “ 5年庆典 ” * 10月不仅仅是“银10月”，2010年10月将会升级 为地产极大的年庆节点：岳麓山公馆5年庆典。 到2010年10月，我们会所展示中心完全开放、 别墅区完全开放、已经有众多的实质客户，因 而岳麓山公馆需要借助“5年庆典”带动销售。 12月答谢月.定乾坤 “ 老客户带新客户 ” * 别墅最核心的销售模式：老客户带新客户。因 而对老客户带新客户销售模式的建立，成为岳 麓山公馆最终的销售完胜。2010年12月作战时 间比1月提前，原因是我们已经拥有更重要的客 户资源，质变岳麓山公馆的终极销售力量。。。。。。。