目录
第一部分 项目分析
一、 近期市场状况
二、 项目概况
三、 项目定位
第二部分 销售策略
一、 销售总体策略
二、 入市时机及销售前提
三、 销售阶段及工作安排
四、 各销售阶段推货策略
五、 销售管理
六、核心卖点的提炼
第三部分 价格策略
一、 厘定价格的相关因素
二、 价格定位
三、 价格策略
四、 定价原则
五、 付款方式及折扣控制
六、 价格控制
七、 回款预估


第四部分 宣传推广策略
一、 广告目标
二、 宣传推广策略
三、 媒体组合策略
四、 推广费用预估

第五部分 项目包装
一、 包装总纲
二、 基础形象设计
三、 营销通路的包装
四、 卖场形象包装

附件：
一、媒体投放计划及费用安排
二、价目表
第一部分 项目分析
一、 广州市商业地产的市场现状
（一）近期广州市商业地产市场概况
2003年,广州市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：

1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流
体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前广州在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。广州市场都接受MAII这种类型的商业项目。天河都市广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为广州首席社区商业MAII。




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