新政后高端客户调查样本 Part1新政简述 Part2购买的可能性是什么？ Part3目标客户是谁？ 目录 新政简述 目前上海高端客户多数已具有在上海的多次置业经验，新限购政策下，本项目的目标客户被大幅度缩减。基于以上的深度分析（附件），以及对本项目已有客户的调研与探访，我们寻找购买的可能性，设法并锁定潜伏客户。 在2011年农历春节即将来临之际，国务院及上海政府相继出台两条楼市调控新政，我们对这两项条例中，对高端住宅市场目标客户进行了研究： 《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》--“新国八条” 《上海市开展对部分个人住房征收房产税试点的暂行办法》 购买的可能性是什么？ 【以公司名义购买】 限购核心点在于：限制个人或家庭，企业购买行为成为空白点！而对于高端物业购买者 多为私营业主或拥有控股企业，如何通过此购买行为变相完成房屋交易，是我们关注的 重点！ 现结合目前已可操作方式做简要分享： 购买的可能性是什么？ 【境外客户（外籍、港澳台）】 限购政策属“一刀切”政策，实际情况是“外”也限了，但目前交易环节仍有突破空间， 而就目前国内经济环境而言，外部游资对中国货币升值这块大肥肉情有独钟，从上海某 一高端项目1月成交客户数据可以看出，11套成交，其中4套台湾籍、5套外籍华人， 81%的比例足够说明这批客户的存在。 购买的可能性是什么？ 【年满18周岁青少年（富二代） 】 限购是人性化的，在规定中已就父母与成年子女的购买限定做了明确，这时“年满18周 岁青少年”的粮票成为我们的关注点。 购买的可能性是什么？ 【长三角边缘客户（异地富商等） 】 简单而言就是以前未在上海置业的异地富豪，这批客户是最难描述的清楚也是缥缈的， 因为他们都未曾出现在大家过往接触中，他们靠口碑去知晓，靠热点信息引起关注！这 批目标客户是最“纯洁”的客户（不受限购），但也是地域分布最广的客户。他们如同 沙漠处的金矿，需要我们的耐心与坚持的寻觅！ 购买的可能性是什么？ 异地富豪 富二代 企业购买 企业购买 护照变通购买 总而言之，积极拓展客户渠道，积累深挖，释放影响力，依旧是我们营销 的主旋律！豪宅虽是弹性需求，但其还是存在！ 代表客户一（富二代）王晓声 1、客户基本信息：该客户是浙江绍兴人，30岁，有英国留学经验，在国外、上海有多次置业经验，基本都选择一次性付款。 2、职业描述：该客户为家族企业，主要经营机电设备，是典型的富二代代表。 3、心理描述：国八条、沪九条出台后该客户短期内暂时放弃在上海购置物业，今年重点关注厦门等二、三线沿海城市的房地产项目及发展家族企业。 4、部分客户访谈细节： “我不会贷款”-----该客户资金充裕基本都选择一次性付款 “要买就买市中心”----该客户认为市中心住宅稀缺，抗跌性较好，保值增值性 空间较大，所以购置物业基本都会选择市中心项目。 代表客户二（外籍客户台湾人）陈文俊 1、客户基本信息：该客户是台商46岁，多次因工作需要来访上海目前将未来的事业发展重心定在上海这个国际大都市。 2、职业描述：该客户为企业高管业，主要经营电子设备。追求品质生活。 3、心理描述：国八条、沪九条出台后该客户对于限购无所谓可以换用女儿的名字购买，手上资金充裕未来购房不会考虑贷款，更不会考虑将已购物业出售对于营业税影响也不大。但是对于目前政府一系列房产政策及税率还是比较关注的想看看观望下市中心版块的房产市场。 4、部分客户访谈细节： “不会贷款购房”-----随着政府不断加息以及首付比例的提高觉得还是选择一次性付款比较保值省事，并且贷款的手续比较麻烦，更何况目前进入上海的资金暂时还未找到比房产更好的投资方向。 “已购物业绝不再出售，要买就买最好品质市中心楼盘”----对于境外客户来说认识上海的升值地段只有选择比较熟悉的时尚地标及成熟的商业配套区抗跌性较好，保值增值性强觉毕竟地段决定一切的发展，随着政策严格限购，买进的楼盘就不会转手出售，要买就要买品质好的楼盘。不在乎价格只在乎品质。 。。。。。。