在过去的2013年， 长江国际原墅以大盘之姿、高性价比之态 高调面市，赢得了市场的赞誉， 创下南区别墅销冠的辉煌成绩。 2014，我们期望 巩固南区别墅市场的龙头地位，突显大盘品质 和项目价值，使之能在别墅市场突围而出， 迅速扩大在全市的知名度和影响力，带动销售。 2014我们如何传播？ 首先，来看一看我们将面临的问题 问题一 面对区域内对有限客群的竞争，我们要修炼内功，形成项目价值认知争夺区域内客户。 区域竞争激烈，本区域除了远洋高尔夫平墅、小泉微villa、南山郡二期，还将面临协信星澜汇、华宇龙湾等洋房市场的竞争，片区竞争的加大，造成客户基数缩小。 问题二 区域吸附力不足，只能用项目最核心的价值去吸引外区客户，扩大客户基数，帮助完成目标 区域外的别墅供应量也继续加码，照母山片区的约克郡、北大资源博雅、华宇上院，蔡家的美利溪镇、东原嘉阅湾的等别墅项目层出不穷。2014年的别墅市场将是“众家博弈”的时代。在今年8个亿的任务下，我们必须拓展外区市场，更大力度的去拉动外区客户，才能完成目标。 我们必须寻找长江国际原墅立足占位于市场的核心竞争力 对内：做透区域价值 对外：以项目最核心的价值拉动外区客户 那我们的 核心竞争力是什么？ 城市资源？ 项目处于龙洲湾商圈核心地段，具有很强很强的城市属性，但这个城市资源价值却与比邻而居的远洋高尔夫共享。 况且，区域不属于主流别墅选择区域，区域竞争力无法区隔外区别墅 纯别墅、便捷交通、南山资源？ 项目虽然是600亩的纯别墅社区，但解决8个亿单靠纯别墅来买单，对于这个市场不切实际 然而，依托南山资源的别墅楼盘也比比皆是（如南山郡、复地山与城）。而交通便捷也不足以支撑整个项目的价值。 因此，靠自身的产品价值来拉动， 对外区的吸附力十分有限。 长江国际原墅最大的竞争来自于两方面，一方面是区域内远洋高尔夫、华宇龙湾、小泉微villa、协信星澜汇等，区域外主要是北区蔡家美利溪镇、东原嘉阅湾等经济型别墅的大量面市。 从竞争端层面来看 他们中不乏更具环境优美、未来生活期望值更高价格更低等竞争优势明显的客户争抢混战，长江国际原墅基于市场端口的价值认同研判为前提之下，区别于竞品的唯一性是他： 项目的高性价比 从竞争层面来看 从成交客户分析来看 北区的客户占了总成交的10%，外区吸附力相对较强，证明长江国际原墅对外区客户无太大抗性。 对于北区客户而言，面对市场火热的高端别墅住区——照母山片区，虽然环境优美、区域火热，但是价格让人可望不可及;北碚蔡家的别墅又离主城太远，配套相对落后。而长江国际原墅不仅在价格上具有一定优势，其价值体系也很完善，让你轻松拥有全能别墅生活！ 从成交客户分析来看 我们的价值体系 未来区域的发展趋势城市发展第三极 第一极——解放碑（核心商圈时代） 以商圈吸附建立城市价值感——那时我们叫进城 第二极——观音桥、沙坪坝、南坪、杨家坪、解放碑（商圈版图时代） 各区域各自发展城市核心，建立城市版图 第三极——新城市板块的崛起，重庆进入南重庆时代 南重庆龙洲湾商圈 万达广场的入驻、佳兆业等开发商相继对龙洲湾商圈的打造， 南重庆城市版图的全新构建—南重庆崛起 从区域发展来看 商圈里的纯别墅 宜居向南已成一种趋势，巴南已经融入城市核心板块。同时到2016年，龙洲湾商圈将建起5条商业步行街以及8个公园，其中就包括万达商业步行街和世纪金源商业步行街。片区商业的完善，使该区域的商业价值更加突飞猛进，无疑也提高了中心物业更加适宜生活的成熟居住价值。 中心繁华商圈生活，我们轻松拥有！。。。。。。