【谨呈：海南定安海博园建设开发有限公司】 定安南丽湖项目 第二次沟通思路 同致行海南事业部 2011.09 前期规划成果 目前拿地规划 回顾 卖生活方式 项目属性确认：PUD，区域性开发 主题初探：居留型养生旅游度假区 开发思路梳理：概念先行，地产跟进，产业落地，循环经济 租地做配套，拿地做开发 因为租地，拥有想象的空间 我们对项目的初步认识—— 居留型区域、客户探索 现中国有哪些地区是属于居留型旅游？ 居留型旅游地区的特征 居留型游客的人群 北戴河 海南 居留型旅游地区—气候资源 昆明 …… 居留型旅游地区—山水人文 亚布力山庄—冬季滑雪+会议 清水湾—滨海资源 中信井冈山—会议+旅游 观澜湖—高尔夫 华侨城—世界之窗，欢乐谷，民俗村，锦绣中华 东部华侨城—大侠谷，茶溪谷，茵特拉根小镇，云海谷 居留型旅游项目—产业整合 特殊的自然条件和文化背景 资源无可替代性和复制性 完善的生活配套 体验不一样的生活模式 提供了一种能让五湖四海的人在这里和睦相 处的氛围 居留型地区的特点 居留离不开群体！ 居留型人群的特点 五湖四海的游客，却有共同的经历、话题，游客愿意居留，结交好友 放松心情，轻松享受，远离了喧闹的城市 满足人们追求自我和超越自我的需要 其他特定需求，如疗养，运动，度假等 居留型客户的吸引方式——我们应该打造出一种产品：宜居的、稀缺的、不可复制的、具有一定文化背景，既满足短期停留，也满足长期居住…… 曹文轩说，有好房子就有好文字，《草房子》和《红瓦》是在相对舒适的环境中写成的，写作环境影响了这两部作品的情调。选择某一个适宜的地方，或山里、或湖畔、或海边的房子，逗留三五个月甚至一年，接触不同的人，寻找共同的话题，激发灵感。这，正成为时下流行的作家写作方式。 时下，国家机关、企事业单位流行在固定时间，组织干部、高层集体赴一些疗养机构进行短期的疗养，或检查身体、或进行健康管理、或者药疗。 SOHO族：网络的发达，信息的随时跟进、电话、电视会议的广泛应用，产生了SOHO族。现下，SOHU族又找到了一种时髦的工作方法，在旅游度假区办公，携带笔记本，每年花两、三个月的时间，边度假边办公。 作家： 干部疗养： SOHO： 短期客户聚人气，居留客户出效益 跟团游客 自驾背包 周末度假 …… 静心养生 冬季避寒 创作SOHO …… 我们要解决的问题之一： 面对跟团游玩的游客、自驾环岛的过客 我们如何截留？ 海南游客传统的旅游路线研究 琼海 海口 三亚 文昌 兴隆 游客在海口只是单一的住宿观光，已无法满足游客的需求，而我们的项目不仅应该解决住宿观光，还有旅游、养生、度假、休闲、娱乐等功能，满足游客的各种需求 游客截留方式：把本项目打造成外地游客过夜居留地，甚至是游客愿意花时间游玩观赏，成为海南旅游必游之地 游玩观赏 我们要解决的问题之二： 面对海口及周边热爱生活的人们 我们如何吸引？ 短暂逗留客户截留方式：打造特色、新颖的旅游娱乐配套 处于寒暑期，各学校组织野外学习、拓展的学生。 节假日，拖家带口，远离城市，亦或感受农场的采摘乐趣，亦或尽情享受游乐场的童趣…… 周末，经过一周的紧张忙碌工作，趁周末出去旅游放松的白领一族。 学生： 城市家庭： 城市中青年： 我们要解决的问题之三： 面对：喜欢找个地方发呆的人们 希望亲近大自然，调养身体的人们 希望冬季避寒，希望创作的人们 我们如何吸引？ 在中国的南边，有一个美丽的岛屿，在岛上，一个迷人的地方…… 故事是这样开始的：。。。。。。