国际长沙 从此开始 长沙开福万达广场十二月策略12月说什么？ [策略依据]依据一看营销节点 12月 住宅预热 8.18 奠基仪式 10.15 售楼部开放 11.30 商铺开盘 12月必须为住宅推广开始预热 5月 住宅开盘 10月 写字楼开盘 12月依据二看市场规律 12月 淡季热做 银十月 10 全年冲刺点 销售年度冲 刺点 答谢月 12 全年收官点 建立老带新 模式，口碑 营销 返湘月 1 新年起势点 2月2日过年 1月还乡高峰 12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，是为对接1月高端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。 市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？依据三看推广任务 12月 项目加冕 8.18 10月 11月 12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶，达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。 2月 4月 12月 万达品牌形象期 万达形象 +万达广场形象 | ——————— 项目形象期 | | | 是什么？ 带来什么？ ————————— 1月 3月 5月豪宅开盘 ———— 豪宅形象期 第一豪宅形象 | ———— 豪宅产品期 价值输出 | 项目全盘关键12月说项目给市场的最高利益点 豪宅高价快销 1.50万方量大；2.大户型偏多；3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈 找豪宅最高卖点 →唯一性 只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价格，唯一性才能让50万方的巨大体量变得稀缺 城市资源 品牌资源 自然资源 自然无唯一性优势，市区湘江一线城市综合体多；品牌豪宅形象无唯一性优势，品牌形象在长沙的推广与认知更多在商业上，长沙做住宅的国内一线开发商多 内部城市资源 +外部城市资源 项目的唯一性成就豪宅的唯一性 项目是什么 项目为什么是 项目将带来什么 12月 11月 缔造世界一流的城市综合体 ？ ——项目形象期—— 产品占位 城市占位 产品高度 形象高度 12月客户最希望听什么？ 不是出现了顶级的城市综合体 更不是听我们努力的说为什么是顶级的综合体 是长沙开福万达广场能带来什么 “是什么”和“为什么是”11月就能说到位，11月体现产品力。 12月项目最需要说什么？ 不是 说城市中心 更不是 说城市综合体 是 说城市至高地位（为城市中心乃至城市如何升级） 城市中心是客观事实，多说毫无意义；长沙城市综合体如雨后春笋，能把项目产品力 度说到就行了，说多了给他人做嫁衣 。他们都在说自己是中心，他们都在说自己的产 品是世界级，我们无需不在同一层面与之对话，展现鹤立鸡群的气质。12月怎么说？ [策略主题] 问题一 怎么说能衔接11月的推广主题？ 问题二 怎么说能展现项目高不可攀的形象 与空前绝后的价值高度？ 问题三 怎么说能为豪宅的核心价值高温预热？ 国际长沙 从此开始 12月 项目主题 国际长沙 从此开始 从这里开始从现在开始 一个城市里的房地产项目的最高价值是 为这座城市升级！ 世界一流的城市综合体 + 绝对城市中心 + 取区域性国际化城市战略大势 这就是项目的唯一性！塑造项目的价值就是在说豪宅价值！ 主题同时占据空间上的唯一性和时间上的唯一性。。。。。。