铂金特区开盘执行方案
前 言
铂金特区现已进入全面认筹，按照与贵司沟通所达成的共识，项目首批房源开盘时间定为2006年8月12日。现拟定开盘初步执行计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售开局共同努力！
一、开盘时间：2006年8月12（星期六）上午8：00
二、开盘地点：铂金特区营销中心
三、开盘形式：
1、开盘当天只接受铂金VIP客户选房，按排队的先后顺序进入选房区选房；
2、首批推盘单位为A＃楼偶数层房源（即4、6、8……24层），共231户；
3、客户选房成功、确定房号后签署认购书并交纳定金1.5万元（不包含VIP卡定金5000元）；
4、首批房源开盘价格另文提交，再讨论确定
5、开盘期具体销售优惠：
1）付款方式优惠
a、一次性付款享受9.9折优惠；
b、按揭付款不享受优惠；
2）开盘期间优惠
开盘期间，七天内即2006年8月12日—18日（待定），客户认购享受1个点的优惠；
3）VIP贵宾客户优惠
VIP贵宾客户享受5000元抵10000元优惠；同时享受开盘期间所有其它优惠；
四、开盘流程
1、开盘前3天分批通知VIP客户意向选房，预算房价并做置业计划
2、了解客户的需求，告知客户预选3个方案并对客户进行引导尽量把客户的需求均匀分开，减少客户的流失率
3、8月10-11日告之VIP客户8月12日开盘
4、为避免客户排队造成混乱，提前在售楼中心外设置排队区、并摆放座椅、搭置遮阳伞，按客户排队的先后顺序发放顺序号，发号时请客户出示VIP卡、本人身份证及VIP协议书，核对准确无误后方可发放顺序号。客户在8月11晚可能提前排队，提前做好秩序维持工作，同时准备给客户提供餐点、饮料等
5、开盘流程：按排队顺序发号→ 进售楼部等候区等待→进入选房区选房、签约→到审核区审核协议→到收款区交款
6、流程细节：
选房流程图：
① 客户排队，7：00起向客户发放选房流程须知等文件，并开始发放选房顺序号
② 7：50 客户开始进入选房等候区；8：00开始正式选房；
③ 客户以顺序号的先后每7批一组进入选房区选房，选房时间为8分钟，凭本人身份证、VIP卡、贵宾协议书、顺序号完成选房、签定认购协议书、交定金的整个过程
④ 错过报号的客户须重新排顺序号方可进入选房区选房；
⑤ 等候区设置专人每十分钟针对等候区客户通报一次销控房号，方便等候区客户及时调整置业计划；此人负责提前通知每组选房客户进入选房等候区准备选房
⑥ 每位选房客户签定认购协议书，协议书签定完毕立即到审核区审核，审核无误后客户至交款区交款
⑦ 利用喊控制造现场的选房气氛，加速客户落定过程；每四组客户选房完毕集中置业顾问核对销控（一分钟）
⑧ 主控台负责喊控、销控房号，帖控人员及时与财务核对已交款房号并在销控板上进行销控；
⑨ 收款处安排财务收款及银行人员并给客户开收据（同时回收VIP卡、诚意金认购协议书）
五、开盘现场人流动线安排
六： 开盘现场包装：
1. 现场4块移动展板（认购流程、认购须知、开盘公告、销售五证）安装到位
2. 首批房源销控板安装到位
3. 现场各区域座椅、护栏（脚手架）及区域标注等准备布置到位
4. 营销中心室内外场布置包装（11日晚安装到位）：
●充气拱门一个
内容：贺铂金特区首批房源公开发售
●升空气球条幅8个
内容：
□ 33-85㎡精装小户型，11万㎡成熟大小区
□ 低总价、低首付，自住投资两相宜
□ 14000㎡主题商城，生活一应俱全
□ 11000㎡立体双园林、南昌稀有规划
□ 77米超宽楼距，开阔心中视野□ 酒店式星级服务，生活尊荣倍享
□ 做精领房东，赚有钱人的钱
□ 解放路新地标、升值潜力无限
6. 营销中心外场排队区设置遮阳伞或遮。。。。。。。。。