在这里我们首先声明，至诚公司不是建筑设计部门，我们是一切以市场为基准的全程营销策划机构，下面为贵公司提出的方案也是以销售为出发点，我们提出的所有观点、定位、规划等等，最终只有一个目的，就是：以最短的时间实现最大值的销售，实现资金最快速的流动率。为开发商规避开发风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出了专业意见，将开发风险降到最低，甚至为零，在取得销售成功的同时，实现企业的品牌价值提升

针对本地块至诚的总体定位是集高档精品住宅、办公型产权式商务酒店、商铺以及会所五大物业形态为一体的国际化情调社区。下面将就详细方案作一阐述，请多提宝贵意见

宏观市场分析篇
一、近年哈尔滨房地产市场简述
房地产的竞争由“价格竞争”、“概念竞争”后转而进入“品牌竞争”阶段，优胜劣汰成为哈尔滨房地产市场新法则
大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点
“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视
二、房地产已经进入品牌竞争时代
企业更注重对品牌的培养与利用
在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者
消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视
三、竞争手段趋向全方位和多元化
市场竞争在新兴区域展开激战,今年的“地铁沿线板块”成为楼市的新热点
大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场上占据一席之地
竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新
四、消费市场日趋理性和个性化
近年经济发展放缓，实惠性消费心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
五、2006年哈尔滨房地产市场呈现的特点
楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段
针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体
开发热点不断，在传统的城市中心、开发区的开发热度进入平稳期后，松北新区、哈西地区、地铁沿线及群力地区成为了新一轮的热点并受到市场的追捧
集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流
项目地块研究篇
各板块共性分析
均为开发热点
各板块特色鲜明,营造诸多卖点
开发项目规模较大
板块内楼盘大多以毛坯交房
板块内开发商及开发项目的品牌认知度较高
从以上楼盘分布中可发现，可比地块主要可归纳为三大类
从消费者看重的地区因素考虑，本地块在短期内较适合作为中高档住宅
项目SWOT（宗地）
优势（S）：
地理优势明显，紧临地的站出口的稀缺轴心地位
区域内高端人口比例较大，消费力、购买力强
区域板块内没有大量新增供应量
开发商品牌优势明显
劣势（W）：
临立交桥，存在噪声、扬尘及视觉污染
地块较小，产品规划受限，档次不易提升
本区并非传统意义的中高档宅区，缺乏历史人文底蕴
机会(O)：
项目所处区域规划利好（配套、交通等）
哈西地区的国际性规划的大势拉动及辐射
地铁沿线楼盘发展迅速，日趋成熟
中国金融市场不完善，投资渠道少，