2016年7月
营口项目 2016年度下半公寓推广方案
一、产品基本情况
6B调整公寓后标准层
6B#楼公寓共15层（3-17层），共计525套，标准层面积2056㎡，总面积30840㎡。 每层35户（其中标准户型28间，小型办公户型7间），有6种户型： A户型（66.25-97.64㎡）：1号、8号、15号、22号； B户型（63.22-79.46㎡）：2号、7号、16号、21号； C户型（70.32-76.32㎡）：3号、4号、5号、6号、、17号、18号、19号、20号； D户型（62.55-64.82㎡）：9号、10号、11号、12号、13号、14号、23号、24号、25号、26号、27号、28号； E户型（8.94㎡小型办公空间）：29号、30号、31号、32号、33号； F户型（23.77㎡）：34号、35号
二、营销思路规划
1、营销阶段划分
蓄客期 （7月18日——7月31日）：策略制定，广告出街，现场包装完毕，活动展开； 认筹期 （8月1日——8月26日）：开始收筹，户型公开、释放价格区间； 开盘强销 （8月27日——8月31日）：集中开盘，成交签约； 阶段加推 （9月10日——9月30日）：加推楼层 阶段加推 （10月10日——10月31日）：加推楼层 顺销期 （11月1日——12月31日）：阶段推出新优惠政策，清理剩余楼层
2、产品价值诉求重点
二、营销思路规划
万达菁英公寓 “投资”详解
◎●高度：10米挑高大堂 3.6米层高 ◎●形象：500㎡豪华入户大堂 ◎●空间：功能分区明确 ◎●使用：5部品牌高速电梯 ◎●投资：6%超高投资回报率 ◎●地段：营口最中心 商界汇聚地 ◎●配套：坐享十亿商业配套
3、产品价值详细诠释
二、营销思路规划
高度
超高10米五星大唐，恢弘大气彰显身份地位，对话世界商务公寓标准；
形象
空间
全新功能分区，区别于传统公寓，格局更加人性化，有事更显著；
使用
高速电梯转瞬即达，回家无需等待，保障效率最大化；
投资
地段
雄踞营口核心商业地段， 畅享财富增值无忧；
配套
坐拥一座万达晶钻公寓，共享整座万达广场；
小投入大产出租客疯抢，6%投资回报率，收益钱景无限；
500㎡入户大堂，乙级商务标准，出入更显身份尊贵；
4、产品定位包装
以“万达菁英公寓”重新命名，以全新形象推出，同万达广场推广调性适当跳跃，给市场上客户群体以全新的感觉； 6B公寓为办公属性，定位上同原有公寓产品加以区隔，以“商务公寓”为6B产品定位。
二、营销思路规划
产品案名
二、营销思路规划
万达菁英公寓
SLOGAN
繁华之上定义全能金品
备选：万达商务公寓 slogan：开启商务领袖投资新时代
5、产品案名及推广语
案名诠释：万达菁英公寓
二、营销思路规划
6B产品定位为商务公寓，而“菁英”一词是对能 够购买商务公寓人群的统领概括，各行各业都有精英，但所有的 精英都有一个共同的特点，就是头脑聪颖更具投资眼光对新鲜事物接受较快， 试用人群多为白领、成功人士、企业高管及商企老板……，“菁英” 公寓在后期的推广中，人群更易宣传并被接受，更容易以 引出带“故事性”的宣传
6、产品案名引导
主推广语
二、营销思路规划
繁华之上定义全能金品
产品标签
繁华、配套、地段、品质、投资
不同标签都代表着本项目最大的卖点，集所有优秀于一身，购买人群更明确，易产生投资的共鸣
7、产品主推广语标签
第一章
产品基本情况
第二章
营销思路规划
第三章
销售策略
第四章
产品推广支持
汇 报 目 录
第五章
客户召集
第六章
推广执行手段
四、产品推广支持
1、现场包装——主视觉
2、销售道具——
四、产品推广支持
财富手册、户型图单张、沙盘、吊旗
左手梦想 右手财富
2、销售道具——万达菁英手册
四、产品推广支持
构想：
公寓“生活手册” 以社会上各个人群为蓝本，将人群设定与营口万达菁英公寓中的客群相呼应，设定故事情结，将项目卖点融入其中。
一、公寓产品形象塑造
人物客群刻画：
A类：潇洒自在的撰稿人，典型的小资派； B类：积极上进90后白领，脱离父母独住； C类：精明的生意人，坐享繁华、中心、客流； D类：大学生创业，选中心、享客源； E类：大BOSS企业办公首选；
一、公寓产品形象塑造
业主自住：使用价值（3.6米层高）
主标：“高高在上”是我唯一崇尚
天真疯狂 霸道嚣张 天使魔鬼都是我的样
P1-2——平面设计
P3-4——项目实景
一、公寓产品形象塑造
租客：使用价值（10米挑高大堂）
主标：“高高在上”是我唯一崇尚
我很善良 不代表我没主张甩掉高跟一样是锐不可当
P5-6——平面设计
P7-8——项目实景
一、公寓产品形象塑造
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