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重疾险销售理念技巧分析举重若轻28页PPT

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资料大小:5562KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/4/25(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
瑞士再保险研究报告 中国保障缺口 2020年 (约为310万亿人民币) 31亿张 重大疾病未必会结束一个人的生理生命 但重大疾病很可能会 结束一个家庭的经济生命 1983年 由于南非Barnard博士看到很多患者和其家人 因重疾陷入巨大的家庭经济困顿 遂推出了全球首张重大疾病保险单 72% 认识重疾险 1.人的一生 罹患重大疾病的概率高达 2.马云说 空气污染,得肺癌 食物污染,得胃癌 水源污染,得肝癌 目前重疾的治愈率已达70%左右 世界卫生组织调查显示 各类重大疾病的存活率(5年跟踪) 男性60%以上 女性76%以上 各类白血病从24%-79% 2014年美国癌症患者生存统计 Cancertreatmentandsurvivorshipstatistics,2014 CA:ACancerJournalforClinicians 6% 16% 17% 18% 28% 34% 43% 44% 62% 65% 68% 72% 78% 89% 91% 95% 98% 99% 美国各类常见癌症的5年相对生存率 由于高额医疗费用的支出 有30%的家庭 因病致贫甚或被迫放弃医治 认识重疾险 大病医疗费用,依病症不同 平均在20万以上 重疾的威胁 —零 整 比— 人虽无价 但不妨看看合法的人体器官市场 重疾的威胁 997700美元 557100美元 —零 整 比— 医院检查指标知多少 坏到全坏 尿毒症 透析 坏到90% 肝癌 肝硬化 肝腹水 正常 坏到50% 坏到80% 高血压 3红包文化如影随形 5看护成本该怎么算 2住院病床始终不足 4出院后费用超乎想象 6家庭生活品质直线下降 重疾的威胁 1器官移植时,器官来源有限 (-1) (-3) 重疾的沟通 台湾人临终前 卧病在床的时间 超过 7.3年 长 寿 时 代 直接费用与间接费用 保姆 年龄大 阿姨 不好找 看护人员 费用高 21世纪什么最重要 人才 或许该改成 工 资… 院 营 养… 收入损失补偿医疗费用支出 年×N万 年×N万 重疾的沟通 重疾险是疾病险,不是医疗险 10万-50万 医 因为医学上认 定,重疾患者 患病时间超过5 年之后的死亡 率与常人无异 有钱踏实、胆大 点!对病患安心 治病、养病大有 益处 严格来说,重疾 保额应买到年收 入的5倍以上, 5年仅仅是底限 重疾的沟通 为什么重疾险保额,要达到年收入的5倍以上 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看