赛丽与绿城合作的两个项目：丽园、慧园

美丽与智慧
2012
2012.5 样板房开放
2012.11 交付（3#、5#、6#、7#楼）
2012.5 样板房开放
2012.5 推出1号楼
2012.9 推出3号楼
慧园
丽园
美丽即将呈现 （11月交付）
智慧正在营造中
美丽与智慧

现在的丽园

现场完全没有开始展示美丽
苏轼弥漫在有美堂的情致，赵构宣泄在丽正门的礼序，如今将重叠在麗園。——《重叠的美丽》
丽园年度推广主线：美丽11月呈现 围绕交房，生活场景呈现，即买即住
剩余房源，针对性解决方案：
针对性解决方案 产品分概念 A、3、5号楼348方大平层(11套） ① 位置：社区中央 ② 景观：大部分户型可观中央喷泉 ③ 户型：南向双阳台，主卧独立配置更衣室书房桑拿卫生间， 各次卧独立配置卫生间佣人间配置。别墅级户型配置。 ④ 空间：3．1层高，使空间具有别墅级的舒适性







针对性解决方案 产品分概念 B、2、6、7楼下跃户型124—152 ㎡ ① 位置：位于2、6、7楼层首层接壤社区 ② 景观：直接享受社会庭院景观部分 ③ 户型：多厅（一层拥有两厅，负一厅拥有多厅 （休闲室、台球室、视听室 ）下沉小庭，社区庭园（多院） ④ 空间：跃层墅式空间




发现慧园的问题： ① 品牌地位不够 ②销售乏力 原因： ①价值诉求不清晰 ②推盘问题
建立区域标杆，必须明确竞争对手建立差异化价值


几乎所有申花板块所有楼盘都在强调申花核心、城西、银泰
在申花，刷新东方福邸的标准就是新的标杆，与东方福邸的差异化卖点就是项目的打击性卖点

分别摘自东方福邸、慧园楼书
发现问题：1、雷同的传播，客户感受项目同质化！2、我们的卖点差异化不足以让客户清晰感知项目核心价值
解决问题：1、建立全新品牌主张价值链2、植入新的价值，使品牌主张价值链完善
慧园品牌主张：
















1、市场：当市场恐惧时，少数人发现真相。 2、天才疯子理论：相同地段、相同产品，选择价高者？ 不是天才就是疯子。 3、我们的客群：首置首改里的成熟客。 4、为什么选择慧园：不淘气的产品。绿城在城西18年深耕。 5、他们驾驭事物，方寸有度。慧园对他们而言是智慧的首选。
1、在城西，有一种生活叫绿城 ——绿城城西深耕18年，19个经典 2、一次散步，即让思想覆员辽阔。 ——城市凸显大自然，毗邻城市生态800亩公园 3、书房的思考，无需关上任何一扇门 ——零干扰社区，申花唯一全成品精装楼盘。 4、不是一次创新能达到的标准，是生活至高智慧。 ——100项精装工法，5项科技智能系统，8大国际知名品牌。
慧之生活美学独特价值链
5、在一丝不苟的阳光权中，不容有1度角朝向的偏离。 ——正直生活，坐标式南北朝向社区 6、再无以复加的设计上，再一次提升 ——集优之宅 绿城非典型89方户型 7、有一节课孩子给你上，是你的骄傲 ——慧园智慧讲堂，慧园图书馆、4点半讲堂 8、多一份给你家人的温暖，抵过所有昂贵的石材 ——全龄段关爱，绿城园区服务体系
慧之生活美学独特价值链
超越任何，最独特的竞争价值

First Class (第一品级）

如何卖？
树立申花标杆必须占领大城西

申花
大超市 （翠苑物美、沃尔玛、西城广场物美）
影院（片头）
候车亭 （文三路、丰潭路、古墩路）
学校（校刊）
传统城西
大城西
居民区 （灯箱、报刊架、 DM直邮）
加油站（纸巾）
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看