热烈欢迎参加2016年个险在岗辅导专员及三级机构培训负责人提升培训 齐 唱 司 歌 培训班理念 为打造“最具特色和潜力的精品保险公司”而努力奋斗 有激情，在状态；有梦想，敢担当；有胆识，善创新 只为目标找方法 执行力的第一要素是速度：速度决定成败 能承担多大责任，才能被赋予多大权力 合理的是锻炼，不合理的是磨炼 志存高远创未来 目录 第一部分：2015年工作回顾 第二部分：2016年工作重点 第三部分：做卓越的辅专5 注：数据来自企划承保日报表，截止2015年11月25日 全面达成年度个险条线业务指标 注：数据来自企划承保日报表，截止2015年11月25日 人力快速发展，首次站上20万平台7 **个险新单保费继续保持行业第四 注：数据来自企划部同业交流，截止2015年10月31日 大批外勤主管晋升，与公司同步成长 注：数据来自人管室，截止2015年11月10日 营业部、组结构更加合理 注：数据来自人管室，截止2015年11月10日10 大保单件数和保费再创新高 注：数据来自业务管理室，截止2015年11月10日 数据来源：2014年数据来自总公司个人业务部 2015年数据来自营销管理平台 在有限的人力和要求没有降低的情况下，面对大量新人，15年1-9月三转六留反而有所上升 三转六留有所提升 **人寿个险定位 将**人寿打造成最专业的内外勤队伍，以突破创新、精准营销为手段，打造卓越客户服务体验为导向，实现规模与价值双成长，成为最受客户信任和从业人员首选的精品保险公司 目录 第一部分：2015年工作回顾 第二部分：2016年工作重点 2016年度规划 开门红规划 第三部分：做卓越的辅专 备注：待集团下发计划后，确认具体目标 2016年个险业务目标 2016年整体思路 一、以精准节奏和资源投放来实施年度规划，逐步释放资源到基层营业单位，提高终端市场竞争力 二、搭建高、中、低年度荣誉体系，提升和固化核心人员产能 三、提升存量和增量有效人力，聚焦营业组的数量与质量，夯实人力发展的基础架构 2016年整体思路 四、通过管理干部轮训提升重点基层机构市场综合竞争力，逐步形成制式化内勤培训体系 五、实施模块化管理，加大项目运作的创新力度，搭建机构交流平台，提升工作效率 六、提高电子类工具对销售端支持度，降低业务员销售难度 2016年整体节奏 目标 一月份70亿，一季度80亿 30亿 6月 上半年 长缴别产品 财富金账户推动 普通理财险 1月 新春增员 健康管理项目 推动健康险 3月 2月 开门红提前秒杀三年期高现价产品 5月 4月 产品推动【2016年度规划】 平台运作：创新平台运作，依托项目运作优势，助力重点产品热销 长短结合：短缴别推规模，长缴别提价值，确保产品结构控制在合理范围 价值优化：逐步提升高价值理财险和健康险销量，优化全年价值率 线上获客：开发形态简单产品，通过代理人个体传播广泛获客 产品推动思路 产品结构 （单位：亿元） 21 产品节奏 福利健康+ 畅享世家 十年期 1月 盛世金享加 财富金账户 4.1-5.10 3月 12月23日畅享世家三年期销售一天 7.1-9.10 5.11-6.30 常规蓄客产品及非主力产品 1、如三年期超过60亿，畅享世家十年停止销售，切换销售盛世金享8年期 2、上半年继续开发中端理财主力产品 福利健康+ 9.11-10.20 中端理财 产品 22 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看