阳光康瑞健康保障计划 目的：认同康瑞，并初步掌握销售逻辑； 目标：康瑞四大亮点落口而出，完成产品销售话术通关； 课时：45分钟 课程重点：4大健康理念、5个产品亮点、3步销售流程 收获：掌握康瑞产品形态及销售思路 课程P.P.P表 目 录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 环境污染、空气污染、水污染、食品污染、重金属污染、化工污染、工作压力、缺乏运动……客观的风险要素如影随行，不论贫富，不论贵贱！抛不开、甩不掉！ 在无力改变的客观环境下，重疾风险已经成为家庭理财体系中最大的风险要素！ 根据2014年5月世界卫生组织更新的评估报告，全球在过去10年中，十大死亡原因中，重疾是罪魁祸首 根据世界卫生组织的一项调查显示：各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%，在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早起发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上 重疾并不可怕，科技在发展，存活率将越来越高 医疗监管弱 票贩猖獗 医疗资源分配不均 专家预约无门 优质医疗资源不足 一号难求 专业不足 求医困惑 一场大病 拖垮一个家庭 阳光康瑞 逆市出击 目录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 主险：阳光康瑞年金 附加险：附加阳光康瑞重大疾病保险 投保年龄：30 天（含）至 45 周岁（含） 缴费方式：3年、5年交 保险期间：15年、20年（附险交1年、保1年，保证续保） 费率表： 1、轻、重疾病保障：儿童41种、成人42种重大疾病保障+额外9种轻症疾病保障 2、身故金：累计已交保费 3、满期金：保证返还本金（100.8%、100.5%、100%） 4、等待期：180天。等待期后至1年内按保额的50%赔付，1年后全额赔付 5、免体检：累计重疾风险保额90万以下不需体检1 非危及生命的恶性病变 2 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 3 主动脉介入手术 4 轻度原发性肺动脉高压 5 冠状动脉介入手术 6 单肢缺失 7 心脏瓣膜介入手术 8 脑外伤开颅手术 9 较小面积III度烧伤 1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术） 6 终末期肾病 （或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7 多个肢体缺失 8 急性或亚急性重症肝炎 9 良性脑肿瘤 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 26 植物人状态 27 原发性硬化性胆管炎 28 埃博拉病毒感染 29 严重的心肌炎 30 重症肌无力 31 系统性硬皮病 32 象皮病 33 慢性肾上腺皮质功能衰竭 34 严重溃疡性结肠炎 35 疯牛病 36 急性坏死性胰腺炎-不包括酒精作用所致 37 慢性呼吸功能衰竭 12 深度昏迷 13 双耳失聪 14 双目失明 15 瘫痪 16 心脏瓣膜手术 17 严重阿尔茨海默病 18 严重脑损伤 19 严重帕金森病 20 严重Ⅲ度烧伤 21 严重原发性肺动脉高压 22 严重运动神经元病 23 语言能力丧失 24 重型再生障碍性贫血 25 主动脉手术 含25种保险行业协会统一规定的重疾 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看