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对手机市场的认识：
移动通讯市场是中国发展最快的几个行业之一，经过10余年的发展，中国已经成为世界上手机保有量最大的国家。但是我们必须看到，中国的手机市场绝大部分被GSM手机所垄断，而GSM技术是移动通讯技术中最成熟的技术，与PC技术一样，GSM技术的发展已经达到一个相当高的层次，没有全新技术的产生，GSM很难再形成技术突破，同样的，基于GSM网络的手机也无法形成本质的突破，从近两年我国手机市场的竞争现状就可以看出这种态势，GSM手机的竞争已经由技术层面转向外观和附加功能（铃声、游戏、短信）的竞争。在这样的背景下，国家推出CDMA网络，但是推出CDMA在很大程度上是国家从增强国际竞争力的需求出发作出的政策性调整，虽然有国家的支持，CDMA手机在技术上也具有许多GSM手机不具备的优势，但是由于网络不成熟，CDMA的发展在近几年的态势还不是非常明朗，对其未来的发展还很难有一个明确的定论。鉴于以上认识，我们认为中国目前的移动通讯终端市场正处在一种“假饱和”的状态中，具体表现出GSM手机低层次竞争，CDMA手机市场不明，低端消费者切入迅速，但是总量发展不足，高端消费者持币观望的基本状态。此时dopod686进入市场应该是比较好的时机，原因如下：
dopod686集合了现代移动通讯以及网络技术的精华，具有很强的技术卖点，对已经电子化的现代商务人士具有很强的吸引力
手机在中国已经成为代表身份和地位的时尚符号，外在造型和内在功能都要体现与众不同才能成为时尚的代表，dopod686具备这样的潜质
dopod686具有实用性，能够满足一些基本的商务需求，这为实用主义消费者提供了一个购买的理由，使其在购买人群上具有比较大的可选择性和可操作性
但是我们必须承认，市场进入的道路永远不会是一帆风顺的，就dopod686本身而言，它也存在进入市场的一些障碍，我们总结如下：
价格障碍，dopod686市场零售价格在7000元以上，相当于一台低标准配置的笔记本电脑，比市场价格在5000—6000元左右的移动PC还要高，这样的价格将会让一部分消费者产生购买障碍
手机在消费者的心目中已经有了比较明确的功能定位，消费者的理智使他们在购买手机时开始更多的考虑手机的基本功能，而对于手机的附属（集成）功能考虑不是很多（当然，我们不排除一部分“手机族”更多的考虑手机附属功能的可能），如何突破这种购买时的心理习惯屏障，将是我们营销成败的关键
dopod686在操作上比传统的手机要复杂，需要比较长的学习时间，对各种功能的设置也需要学习，而其操作系统的稳定性也需要经过实践的检验才可以下定论，因此，在使用上dopod686存在一定的难度，这也是消费者购买时的一种屏障，需要我们仔细研究
通过手机上网或者实现移动办公是未来的一种时尚和趋势，但是在现阶段，这种移动生活方式离我们的距离还是比较遥远，如何将未来的趋势与现实的需求很好的结合起来将是我们营销中需要解决的问题
通过以上的分析，我们对dopod686的消费者进行了如下的描述：
20—50岁，具有比较强的购买能力，对网络、计算机、通讯技术有比较细致的了解，文化层次比较高的商务人士，比较多的送礼人群以及部分时尚消费者
针对以上情况的分析以及消费人群的界定，我们认为dopod686应该遵循以下几个基本原则：
以创造新闻热点为基本的宣传思路，采用一切可行的办法制造中文Windows手机已经进入市场，并且已经成为移动通讯市场新的代表和亮点
软文拉动为宣传的主线，通过软性文章来使中文Windows手机的概念、内涵、技术特征、优势等卖点充分的传达给消费者，在潜移默化中进行概念教育
终端促进为主要销售手段，建设独特的，具有很强吸引力的终端，利用POP阵列、宣传资料、销售人员的宣传来吸引消费者购买，同时积极推进终端促销活动的开展，刺激购买，形成购买氛围
采用“紧—松—紧”的硬性广告投放原则加深品牌记忆，也就是说，在产品上市初期采用紧密型的硬广告投放方式，在产品销售走上轨道后采用有规律的低密度广告投放模式，在重大节日以及销售旺季采用密集型促销广告形式
宣传推广活动规划：
根据前面的分析，我们制定了dopod686市场启动时期的宣传推广活动方案，本方案突出了我们在前期分析中提出的“新闻带头，软文拉动”的基本原则
活动时间：2002年9月6日—9月16日
活动地点：济南、青岛
基本形式：新丝路手机模特秀＋新闻炒作＋终端销售促进
选择依据：
新丝路模特经纪公司是国内，乃至国际上都非常著名的模特经纪公司，其旗下网罗了诸如姜培琳、胡兵等一批国际A级模特和一大批具有丰富表演经验的职业模特，该公司每年举办的新丝路模特大赛更是国内最具有权威性的模特比赛，可以说，新丝路代表的就是时尚与流行文化。请该公司主持我们的手机模特秀将会吸引大量的新闻注意
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