竞品分析的重点以及在业务策略上的应用
报告目录
竞品市调方法与分析 竞品第五园市调报告 项目针对性策略调整
竞品市调工作 市调报告的撰写 竞品比对说辞
PART—ONE
竞品市调工作
市调项目选择 注意竞品楼盘的选定，根据本案的楼盘性质、面积、价格段等筛选出有竞争力的同类楼盘； 具有竞争力（如总价、产品性质等方面具有可比性）的楼盘
因此根据以上原则，经过分析得出，浦东曹路的万科第五园为本案主要竞争楼盘
竞品市调工作—目的
了解竞品基础资料
楼盘的土地 总建面积 景观绿化 经济指标 产品类别与规划 建筑设计与外观 总建套数与房型
面积 格局配比 附赠价值 建筑用材 科技含量 物业管理 公共设施 施工进度
竞品市调工作—目的
熟知竞品 应对客户对竞品的提问 客户在做出购买决定之前，必定会对他认可的区域的产品作全方位了解 我们必须比客户了解的信息更多，加深客户对项目及对我们的认可度
全面分析对比 提炼竞争性说辞 对该项目的基础信息做出分析，找出该案卖点及弱点 针对本案实际情况，拟定针对性说辞
竞品市调工作—方式方法
假扮客户 询问已购客户 通过朋友了解 网络等媒介 电话市调 表明身份，以参观形式了解
市调的几种方法
竞品市调工作—方式方法
市调内容的获知渠道
基本信息 在网络、杂志、报纸、电视等媒体搜集 销售情况 根据房地网成交情况及电话市调，询问并简单了解目前销售情况 ，如单价总价、去化情况、剩余房源等 热点问题搜集 对该项目相对较为值得关注的焦点，进行客观的信息搜集，如业主论坛、报纸新闻等 售楼处表现 模型、裱板、功能区域设置、售楼处装修 价格和去化 单价总价、价差、折扣、已售、未售和在售房源的具体情况 产品性质 样板房表现形式、小区特点、建筑建材、入住情况、物业服务；
竞品市调工作—方式方法
市调内容的获知渠道
现场服务 销售人员的专业度、仪容仪表、服务态度、以及对产品的认知和推荐力度； 客源客层 现场来访客户的年龄结构、家庭组成、大致所属层次、停车场泊车类型； 项目周边 楼盘附近较为值得关注的生活机能、配套设施、在施工区域和规划等进行实地考察，以便进行优劣势分析和说辞打击； 定价原则 通过调查其单价、总价和楼层、房型、景观价差来推算
市调报告的撰写
市调报告应体现的主要内容
基本资料 建筑形态、总建筑面积、容积率、绿化率、均价、总价、房型、面积、开发商、物业公司等； 环境分析 大环境：项目所在区域的交通情况、生活机能配套情况； 小环境：小区周边道路四至的交通及主要生活机能。 产品分析 建筑风格、房型与面积、智能化配套、供暖方式、外墙材料、电梯品牌等； 价格分析 均价、单价总价范围、主力单总价、付款方式及折扣、定价原则、横向价格比较及纵向价格比较； 说明：单价总价范围要列出不同的物业形态、不同位置、楼层的单价/总价范围；在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似，最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了，这完全二个概念
市调报告应体现的主要内容
客源客层分析 区域特性、职业特性、年龄特性； 企划与业务执行分析 销售道具的使用； 主打媒体； 媒体方式； 媒体诉求点； 现场业务流程及特点； 销售模式以及销售人员的素质； 特别sp活动介绍以及现场的人气； SWOT分析 总结该案的强势、弱势、机会、威胁； 综述 类似市场比照法的比照积分表，综合上述资料对项目进行评述 说明：各部分分析中不应是纯数据的，应加入每个市调者自身的观察、判断及分析。分析各方面的利与弊及与本案差异化。在综合分析中根据上述的分析提出个人的建议有针对性的销售建议
市调报告的撰写
竞品比对说辞
竞品比对说辞 整理市调结果 销通过对竞品的市调，从区域、规划、交通、配套、小区规模、建筑风格、房型面积等方面入手，找出自己产品和主要竞品的优缺点 制定比对说辞 销找出自身产品相对竞品的绝对优势，并进一步深化； 对自身产品的不足要制定相应的说辞加以弱化； 同时，对主要竞品的致命弱点了解透彻，找出三至五个，根据不同的客户的不同关注点，适时运用
PART—Two
项目概况分析 企划包装分析 销售策略分析 项目SWOT分析
项目概况分析——基础信息
占地面积:100000平方米 总建筑面积:60000平方米 容积率：0.6 总户数:300 开发商:上海万科房地产集团有限公司 投资商:上海万科房地产集团有限公司 代理商:上海同策房产咨询股份有限公司 整合推广单位:博加广告 建筑风格：现代中式 建筑类型：4联和6联 首期推出：30套 产品面积： 主力160平—190平 少量304平,350平产品 均价：31000元／平 主力总价：570万／套左右
非意境不中国
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看