感染控制工作在医疗卫生乃至人们的日常生活中都具有重要的意义，就医院而言，院
内感染控制工作的好坏将直接影响到病人的诊疗时间、资金花费、甚至生命存失。因而做
好感控工作的意义及其重要，这在业界已经达成了共识，在中国国内，也得到了政府的重
视和支持。在利好因素的刺激下，国内外感控企业都力图在此市场奋力一搏，获取自己的
一杯羹。在经过一段时间的激烈拼争之后，原本具有品牌、技术、服务优势的跨国企业，
在这个特殊的市场也面对着越来越多的问题和发展障碍。努力寻求下一步的发展出路，谋
取更稳健和积极的业务策略，已成为相关企业最值得思考和关注的问题。
本文以感控产品领域世界领先的供应商J公司为研究对象，通过大量的基础信息资料，
结合自己在J公司从业务多年来的实践经验和感悟，运用市场营销学的理论如SWOT分析模
型、PEST分析法，通过对J公司在华业务的综合环境、优劣势及机遇与挑战、困境等方面
进行系统分析，对J公司在中国市场的业务发展策略进行研究，针对J公司目前发展过程
中出现的问题与不足，提出了相应策略方案及实施保障。
本文所述的“业务”，是公司整体运营过程中的相关事务，不只是包括营销层面，还包
括生产、人力资源、售后服务等方面的工作。本文所述的业务策略，也是针对J公司在实
现企业目标过程中处理相关事务的不足提出的应对策略。希望通过这些业务策略的实施，
让J公司能够更好的适应当前市场环境，使其在华业务得到更好发展，最终促进和带动中
国相关行业和整体医疗水平的提高，造福中国百姓。
关键词:跨国企业;中国市场;业务策略