售楼处标准化包装体系
厦门世联兴业房地产顾问有限公司 汪镇 2016-6-13 1
售楼处包装体系概述售楼处包装体系内容
售楼处包装体系概述Part1 售楼处包装体系概述
售楼处包装体系概述
包装在整个营销过程中是销售环节的重要道具，因此包装的优秀与否对于销售有着举足轻重的作用 各个楼盘楼盘售楼处虽然造型不同但按照销售动线排布需要包装的部位大同小异，现通过平时积累的各个楼盘现场包装图片整理出售楼处的包装体系，将该体系分拆，一 一讲解，图文并茂
4售楼处包装体系概述售楼处包装体系内容
售楼处包装体系内容包装体系（按照销售动线）
一、外围导视
二、大门入口
三、销售通道
四、停车场
五、售楼处布置
六、样板房
七、中心园林
Part2 售楼处包装体系内容
八、已交楼区
售楼处包装体系内容
每个销售动线都是客户来售楼处看房的第一展示面，是我们氛围包装的重点外围导视
外围导视包括： 指路牌/蓝白牌/F牌/棕牌 灯杆旗/道旗/刀旗 围墙/外围蔽 精神堡垒 指引桁架
一、外围导视
二、大门入口
三、销售通道
四、停车场
五、售楼处布置
六、样板房
七、中心园林
外围导视
八、已交楼区
售楼处包装体系内容
外围导视是引导客户来售楼处的第一道包装线，需要展示项目名称和位置，信息明显明确外围导视
指路牌/蓝白牌
指路牌设立主要交通道路的关键性路口，以引导客户至项目售楼处；颜色以蓝底白字或白底蓝字，尺寸以政府规定为准，内容为案名+电话+导视箭头
售楼处包装体系内容外围导视
棕牌/F型牌
棕牌/F型牌是指路牌的一种，根据政府规定及市场情况进行设立，内容为案名+电话+导视箭头，可根据节点和政府管控进行销售信息释放
售楼处包装体系内容外围导视
灯杆旗
此处灯杆旗为项目外围灯杆旗，画面尺寸：以市政要求为主，内容：开盘期间以集团批复卖点画面为主，常销期根据推货节奏及季节特征等进行更换设计。灯杆旗设置距离根据市政道路路灯距离及项目需求、情况进行单侧或者设置或双向设置
售楼处包装体系内容外围导视
道旗
道旗在项目附近主要通行道路起到宣传及引导作用；画面以主题突出为主，3-4组为一循环；
售楼处包装体系内容外围导视
围墙
围墙（外围墙使用原则：常规中端楼盘园区外围蔽原则上建议充分利用施工围墙，尽量考虑缩减费用。一般根据场地等因素分为平板围墙（烧铁架、矩形同一平面）和水泥围墙（一般为现有工地外围围墙，水泥底、安装喷画时要压木线条）;高度：画面设计：根据市政要求及集团卖点要求，主要画面为项目信息卖点及部分公益画面）
售楼处包装体系内容外围导视
楼盘外围蔽
注：超高端围蔽，根据项目需求单独上报
售楼处包装体系内容外围导视

精神堡垒设在项目主入口路口，高度为8-12米，须有照明，内容为logo+案名（电话和箭头根据实际需求增加），以清晰、简洁为设计原则，高端楼盘建议采用多面形式的精神堡垒。材质选择：主要钢架结构
精神堡垒
售楼处包装体系内容外围导视

地铁口及周边路口设立指引桁架，内容以指引+项目信息宣传
指引桁架
售楼处包装体系内容外围导视

在高层楼栋悬挂巨幅，内容为项目销售电话+项目信息宣传
楼体巨幅
售楼处包装体系内容入口大门
入口大门包装包括： 各类桁架 空飘 拱门 气柱 花球 罗马柱 logo墙、景墙 造景
一、外围导视
二、大门入口
三、销售通道
四、停车场
五、售楼处布置
六、样板房
七、中心园林
八、已交楼区
售楼处包装体系内容
入口大门是客户真正进入营销中心的第一步，该处需营造大型氛围，展示项目品质入口大门
根据门口位置放置活动桁架、售后服务桁架、指引桁架、销售信息桁架等，尺寸建议为5m宽*3m高。活动信息桁架或销售信息桁架使用集团模板，并注意与其他桁架颜色搭配
各类桁架
售楼处包装体系内容入口大门
逢节假日、周末及重要节点放置空飘，注意天气情况，尽量选择无风日。 拱门与大门相符合的尺寸，可以长期放置，注意天气情况，尽量选择无风日
空飘和拱门
售楼处包装体系内容入口大门
大门口选择整个大花球，颜色多样化，大花球可选择直径1m-1.5m，颜色不超过四个，建议使用红色、粉色、黄色、绿色
花球
售楼处包装体系内容大门口铺设红毯，罗马柱放置于售房部或者综合楼大门口入口两侧，距离相等，排列整齐，有仪式感；插花以白紫色为主，干净整洁，有条件的项目可以制作具有亮化罗马柱体，或者罗马柱使用其他丝布进行包装
罗马柱
入口大门
售楼处包装体系内容
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