宇济·金城一号
2016年9—12月份营销执行计划案
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
2016年8月25日
目标任务（截止至2016年8月22日）
2016年全年销售任务：签约金额8000万
目前完成量：59923964元，其中住宅52106805元，商铺7817159元
剩余未完成：20076036元
目前已认购未签约2000776元，需销售18075260元，按每套总价平均30万还需销售约60套
第四季月度任务分解：（根据项目认购及来访计算得出成交率36.4%）
月份
9月
10月
11月
12月
合计
签约任务
500万
800万
600万
700万
2600万
认购任务2724
88套
来访任务
47
74
55
66
242组
下阶段既定任务为2600万元，需达到88套房源去化，按照来访成交率36.4%计算，需满足来访客户242组
剩余房源梳理（数据截至2016年8月22日）
货值梳理：
楼栋
套数
总面积
表总价
表均价
商铺一137.48
647256
4708
商铺二784.96
4122414
5252
（商）合计922.44
4769670
5171
3#271.56
662064
2438
5#1219.32
3176037
2605
6#1477.98
3873049
2621
7#1674.09
4264312
2547
8#124.16
312635
2518
9#248.32
625270
2518
10#411.54
952578
2315
11#501.5
2375275
4736
12#793.92
3004481
3784
19#
29
3477.84
9303572
2675
20#1120.63
3112788
2778
21#855.09
2412876
2822
22#
36
4328.43
11813030
2729
（住）合计
135
16504.38
45887967
2780
面积段梳理：
楼栋
总货量
已售
去化率
甲方销控
余货
（套数）
（套数）
（%）
套
100—119㎡
120—129㎡
130—139㎡
小计（套数）
3#
136
134
98.53%2
5#
68
58
85.29%66#
102
90
88.24%107#
102
89
87.25%
413
8#
102
101
99.02%1
9#
102
100
98.04%2
10#
34
30
91.18%11#
108
102
95.37%45
12#
108
101
94.44%36
19#
102
73
71.57%15
29
20#
51
42
82.35%
59
21#
51
43
86.27%57
22#
102
65
64.71%1736
合计（住）
1168
1022
88.44%51
60
24
135
商1
1693.75%
商2
1957.89%
合计（商）
35
26
74.29%
楼层梳理：
楼层
5楼以下
5—10楼
11—15楼
16—17楼
小计
3#2
5#10
6#12
7#
1213
8#1
9#2
10#3
11#12#19#
21329
20#9
21#122#
23336
合计
103
818
135
商铺及住宅剩余房源总面积17426.82㎡，总价值50657637元
住宅共有剩余房源135套，总面积16504.38㎡，表均价2780元/㎡，表总价45887967元；商铺共有9套，总面积922.44㎡，表均价5171元/㎡，表总价4769670元，
住宅100—119㎡剩余51套，120—129㎡剩余60套，130—139㎡剩余24套
优质货源：5—15楼，剩余14套，占比11%；中等货源：16—17楼，剩余18套，占比13%；劣质货源：5楼以下，剩余103套，占比76%。剩余房源多位5楼以下，占比76%，其次为顶楼，占比13%；天地房源较多，客户选择性较小
客户分析：（数据截止到2016年8月21日）
根据2013年—2016年8月21日来访客户情况分析：
类别
年度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月均
来
访
20132884
181
206
115
93
103
47
59
935
85
2014
129
127
65
44
44
54
82
47
47
52
32
4
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