摘要...IV
Summary...V
1 绪论.....1
1.1 研究背景.1
1.2 研究内容和意义.1
1.2.1 研究内容......1
1.2.2 研究意义......2
1.3 研究方法和思路.2
1.3.1 研究方法......2
1.3.2 研究思路......3
2 相关研究综述.5
2.1 STP 营销理论概述..........5
2.2 营销组合理论概述.........7
2.3 旅游地产营销研究综述.8
2.4 相关研究文献述评.........9
3 麓湖旅游地产项目营销现状11
3.1 麓湖旅游地产项目简介11
3.1.1 项目公司介绍........11
3.1.2 项目情况介绍........11
3.2 麓湖旅游地产项目营销现状及结果....13
3.2.1 主要目标客户........13
3.2.2 产品策略现状........13
3.2.3 价格策略现状........14
3.2.4 渠道策略现状........15
3.2.5 促销策略现状........16
3.2.6 营销结果分析........18
3.3 麓湖旅游地产项目营销问题分析........19成都麓湖生态公园旅游地产项目营销策略研究
II
3.3.1 产品策略问题........19
3.3.2 价格策略问题........20
3.3.3 渠道策略问题........21
3.3.4 促销策略问题........21
4 麓湖旅游地产项目营销环境分析....23
4.1 宏观环境分析...23
4.1.1 政治环境分析........23
4.1.2 经济环境分析........24
4.1.3 社会环境分析........25
4.1.4 技术环境分析........26
4.2 微观环境分析...27
4.2.1 需求情况分析........27
4.2.2 客户行为分析........29
4.3 竞争环境分析...30
4.3.1 潜在进入者的威胁30
4.3.2 供应商讨价还价能力........31
4.3.3 买家讨价还价能力31
4.3.4 替代品的威胁........32
4.3.5 现有竞争者32
4.4 营销环境分析总结.......33
5 麓湖旅游地产项目营销策略调整建议........34
5.1 麓湖旅游地产项目 STP 策略....34
5.1.1 市场细分....34
5.1.2 目标市场选择........35
5.1.3 市场定位....35
5.2 麓湖旅游地产项目营销组合策略调整建议....36
5.2.1 产品策略....36
5.2.2 价格策略....38
5.2.3 渠道策略....39
5.2.4 促销策略....40贵州大学工商管理硕士学位论文
III
6 麓湖旅游地产项目营销策略实施保障........42
6.1 组织保障...........42
6.2 硬件保障...........42
6.3 人员保障...........43
6.4 企业文化保障...44
7 总结...45
致 谢.........
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