悠山美地项目推广策略案 概率实践二团队 龙华—置业热土！ 作为深圳传统意义上的热区，龙华一直是深圳刚需首选。 随着这些年的发展，“龙华中心”切实腾飞。 2014年被定为“城市建设年”， 相关方案日前正式出台， 据初步测算， 龙华新区计划3年内投入资金约880亿元， 进行约225个具体项目的建设，力争到2015年城区面貌根本改观 对于龙华的感知之前是梅林关， 而现在是深圳北站。 现在的龙华以北站为中心发展， 所以，我们项目在区域的说法上， 北站是一个重要的坐标参考。 大浪— 商品房开发 刚刚起步 我们项目在龙华西北角，西靠城市绿肺——羊台山， 地铁6号线，直穿而过，四号线，龙胜站仅数里距离， 布龙路、福龙路及将来的龙海路，无缝连接龙华中心区、福田、南山、前海， 10分钟，深圳北站——亚洲最大的交通枢纽， 时尚硅谷——时装产业基地 …… 基于区位的物理定位： 北站西地铁／山居／精筑 我们 有山、有地铁、有区域未来的发展、 有商圈、有品质。 那我们卖什么？ 卖山资源 是我们区别竞争对手重要的差异化特点， 有当然很好 但是， 对于刚需客户，山资源并非他们关注的重点 卖地铁 对区域交通，有着至关重要意义 但是， 6号线，还在规划阶段， 比起龙华线沿线项目，我们没有优势 卖未来 大浪确实有很好的未来的规划 但是， 目前，给到市场的感知不明确， 很难作为项目带来直接的市场效应 什么都有， 但是都不能独立成为项目的价值认知 所以， 项目的均好性，是我们最重要的特点 卖均好，好不好？ 我们觉得，好 对于刚需而言， 均好就是最好 价格－合适 户型＝适用 生活－便捷 出行－方便 未来－有发展 居住－品质 卖给谁？ 之前也提到我们是要卖给刚需客， 是什么样的刚需 我们的客群， 大致可以分两拨 大浪及周边的地缘客 关内及龙华的刚需客 对于本地客 我们是这里唯一的项目，这里最好的房子。 传播只需要楼体＋展点＋派单就基本搞定了 所以， 广告的传播， 主要针对关内及龙华的刚需客 再来看这拨人， 来深圳已经奋斗有些年了， 深圳大城市的丰富精彩的生活深深的改变了他们的观念。 他们年轻，有主张，要求高，考虑周全 有主张，知道自己要什么样的生活 应该是： 爱逛街，喜欢和好姐妹一起分享快乐 应该是： 爱出彩，心中有着自己想要的精彩 应该是： 压力太大，忽略了太多人生本该有的追求 现实是： 时间太少，对家人拖欠了太多生活的承诺 现实是： 付出很多，为明天更好承受太多 现实是： 一个均好产品， 遇到一群渴望更好的生活的城市动物， 并且能够照顾到他们生活的方方面面。 让他们的生活更有声色 而这些， 也正好是他们内心共鸣： 我要生活，有声有色 户外 年轻人，爱生活，爱速度，也爱自然， 所以我们提供一种生活方式： 上一秒上班，下一秒上山 户外 现场围墙，当成广告做， 将项目最核心的价值， 通过年轻人的表达方式进行沟通 微信事件： 来一次美国Yosemite之旅。 谁是我们的旅游大使。 参加粉丝众筹，每累计3000粉丝就可以抽奖一次， 一共抽取5名，人人有机会。 邀请朋友参与众筹，还可以获得精美礼品！ （Yosemite名信片,由美国寄出。 等其他礼品） <微信更新旅游日记，与粉丝互动 视觉策略部分 基于这种均好，我们的另一种解读 什么都好， 对于我们的客群而言就是恰当好处， 对与他们的人生，一切都有起色， 开始拥有一定购买力，有自己的小家庭，有点小幸福感， 一切的美好，慢慢开始 所以，对于他们，对于我们，正是： 恰好的人生，恰好的悠山美地 设计上， 以自然的角度切入，找到一个元素， 让它成为项目的视觉符号， 植入到项目的所有细节 鹿 是山的精灵， 用鹿的元素作为项目的视觉符号， 很贴切 第三种视觉策略方案 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看