早会 经营 以队伍建设为中心以基本法为主线 以培训激励为辅助以产品和行销辅助为支持 概述 大早会经营要点 早会十八变 二次早会经营要点 目录 早会是长期的经营，只有每天的成功早会，最终才会有成功的一天！ 早会目的 让业务员取得能量获得动力，激发其冲出职场接触市场的强烈欲望！ ——有拜访的理由 让业务员学到东西，让业务员潜移默化接受公司的思想、理念，并且改变现状并跟着营销节奏走 ——有发展的意愿 让业务员得到关爱，有归属感和自豪感 ——有积极的心态 早会经营的意义与功用 (一) 意义 1.传导公司经营理念,实现业务员与公司的高度统一; 2.实施营业单位的管理 烘托气氛,增强团队向心力和归属感; 实施业务性和事务性的管理动作: ____考勤,工作日志,制度化经营 3.业务员的自我提升 ____激励,辅导,习惯养成 ——寿险经营就是早会的经营 (二)功用 1.主管从早会中的收获; 提升士气 实施培训和辅导的最佳时间和地点 活动管理 2.业务员从早会中的收获; 有所思 有所得 有所动 早会经营的意义与功用 ——每日工作的启动点 概述 大早会经营要点 早会十八变 二次早会经营要点 目录 为什么要召开早会 寿险经营——人的经营 人的经营——早会经营 早会是非现场管理的唯一现场管理 早会出勤率=活动率=收入 教育训练 士气激励 活动管理 建立职场文化 共识-共行-共成 为什么要召开早会 培 养干 部 开早会难在哪里？ 讨论一个“很现实”的问题： 什么样的早会最失败？ 难在哪里？ 如何让伙伴来上班 来上班的原因： 1、来有所学（赚钱的技能） 2、来有所获（物质、成长、明是非） 3、环境好、心情好 4、人格魅力所吸引 一、制度 早干：旷工、迟到、工作日志 大早：迟到、手机、走动、早退 职能部门：差勤、纪委、晨迎、兼讲 公平、公正、公开（张贴扣款明细—主管） 扬正气（未乐捐者不点名方式提醒双倍扣除、以身作则） 例：销号 为什么销号—清虚、提升认可度（保险发展的三个阶段） 我们应该怎样做—成为专业的人 现状—佣金比例高 未来 —员工制 四、借助一切资源 所有事情都是好事，为我所用 激励方法 物质激励—不定期的小惊喜（出勤奖） 精神激励—动之以情晓之以理（自己的公司） 收入激励—算绩优收入、举例 每天来上班开单率80% 不来上班开单率20% 二、激励、 业务员有三种 团队中大多数人属于他燃型，所以需要不断激励！ 1、自燃型 2、他燃型 3、不燃型 三、激励 文化是带团队的根本 是做人做事的准则 是一切团队问题的答案集锦 用好文化就管好了人 人好了事就能做对 事对了就能出绩效 出了绩效就能留存、就能发展 凡是符合八大文化的都是对的， 反之，则错 三、文化营造氛围 制度与文化 八大文化 三个不能动 制度与文化 制度与文化 1)不准在职场内抽烟 2)不准喝酒后进职场 3)不准在职场内大声喧哗 4)不准在职场内打架斗殴 5)不准在职场内发生借贷关系 6)不准争单抢员 7)不准散布消极语言 8)不准推委扯皮 9)不准相互规划 10)不准议论上级主管 职场公约 十不准 文化是思想的打造、梳理 制度是辅助、出勤管理的一部分 只能对一部分人有作用 而想做好出勤管理 不是哪一个点，而是每一个环节 就像做一道美味佳肴 自己100%*团队100%*投入100% =绩效100% 过程100%才能换来结果100% 上班才有一切 活得好 活得久活下来 有收入 来上班 有技能 专业 失败的早会 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 重点几个人的“独角戏” 4、 反复同一话题的早会 5、 没有团队精神、纪律松散的早会 6、 说教式、责备式的早会 早会不可能重来 失败意味着团队信心 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看