《体验区销售环境管理》 刘磊 营销中心市场管理部 体验区标准统筹中心 2012年2月 体验区销售环境管理 第一部分：体验中心工作阐述 第二部分：体验区标准化管理 展示面 销售中心 配套包装 示范区 样板房 货量区 第一部分：体验中心工作阐述 主要负责建立营销体系体验区板块标准化规范，制定项目销售 气氛包装相关规范指引与审核，包括营销体系标准化软、硬件规范 的建立，相关标准化工作的审核，项目前期体验区选址、功能布局、 概念性装修主题及风格建议、园林概念性规划建议等；对各区域销 售环境、营销策略、销售气氛等的巡查工作；外部优秀项目的学习、 标准化模块的课题研究；资源库的建立与管理，包括品牌规范、规 范案例、装修类图片、主入口景观类图片等资源 标准化 版 块 巡 检 版 块 外部优秀 项目学习 知识文库 研究及资 源库建设 体验区 包 装 目录 一、体验区环境展示面规范 二、销售中心包装 三、配套包装 四、体验区气氛包装 五、样板间气氛包装 六、货量区改造 第二部分：体验区标准化管理 一、体验区环境展示面各部分规范指引 围挡包装 及排栅字 主入口标志 景观设计 标志性建筑 楼顶字 导视系统 ◆入口围挡 对象：所有新项目或新组团 要求：入口附近重点位置（如面向马路转角位置、项目入口正对面）部 分围挡加高至5-8米。 1、外围围挡包装及排栅字 ◆画面要求 区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等 与文字类搭配。搭配方式为：文字|文字|画面|文字… 区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外 若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树 木类画面，效果如图： ◆入口围挡 1、一般情况下不得使用排栅巨幅喷画，可考虑附近配套楼体增设排栅字，利于项目配套信息输出 2、相关工艺：户外灯布 ◆成熟项目入住苑区宣传类包装 所有有业主入住成熟苑区的项目，在新货推售前1个月，须在区内主要位置设置广告牌、横幅等宣传物料，对新推售信息进行输出，扩大宣传面，起到拓宽客源及深挖业主资源的目的。 入口标志性景观 （如景墙、塔楼、牌坊、景观石、水景观等） 应与居住区整体环境及建筑风格相协调，与项目定位相匹配 ◆形象雕塑广州凤凰城 ◆主题水景 十里银滩 ◆塔楼 东江凤凰城 ◆牌坊 无锡碧桂园 2、主入口标志景观设计 ◆景墙 景墙字字体大小视景墙大小而定，调整与之尺寸相协调，如景墙前为喷泉水景，喷泉喷射高度不能超过景墙字，如景墙前为旱景，前面的绿化植物不能过高。 ◆景观石 景观石一般摆放在项目主入口处，石头 雕刻项目LOGO及名称，景观石周围应有绿植 花卉衬托。 ◆旱喷 旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做到人与水共嬉。 旱喷设置的位置 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括： 1、销售中心前广场 2、商业广场主入口 3、苑区内儿童娱乐广场 ◆塔楼字 塔楼字应配合塔楼的高度，字体以竖形排列，颜色深色为主。 ◆销售中心门头字 “集团LOGO+销售中心” 字样，字体颜色突出。 3、标志性建筑楼顶字 ◆高层楼顶【项目名称发光字】 面对区外主干道，有多栋高层洋房相邻，在每栋楼顶单独安排一个发光字 LOGO与名称集中在一栋高层楼顶，尺寸不足 导示系统位置应醒目，色彩鲜明，最好将项目的VI元素融入其中，同时造型设计应充分考虑其所在地区建筑、景观环境以及自身功能的需要。箭头方向建议根据现场情况进行粘贴 永久导示系统 ★设于项目主入口处 ★设于板房示范区内 3、导视系统 板房户型水牌 ★关注点：水牌造型及颜色，可蕴含统一的VI元素及色彩 临时导视系统 桁架导示：桁架导视通常摆放在看房通道十分显著的位置。 可移动导示系统：导视系统内容可随时更新，轻巧便于移动，建议新项目开盘前预留一些作为后备，根据现场情况随时增补。 ★桁架导视 ★可移动导视 树牌 树牌材质采用仿木铝塑板，颜色以深色为主。 温馨提示牌 温馨提示牌设于醒目的位置，颜色可与VI色统一，可采用规则式造型及仿生物造型，增加趣味性。 二、销售中心包装指引 销售中心 动线 销售中心 功能分区 沙盘模型 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看