五讲练兵之讲保险 对谁讲 讲多久 讲什么 怎么讲 以”讲保险”为例: 三句话讲保险 三分种讲保险 三十分种讲保险 讲多久 客户 增员对象 辖内业务员 对谁讲 思考: 机构分享 思考 讲什么 才能打动“他”？ 思考 保险是三件事：大事、小事、无事 保险是雪中送炭，是爱与责任 保险是备胎、灭火器等 从哪些角度讲 保险是三件事 王姐，保险就是三件事：大事、小事和无事。大事指的就是生老病死残，通过保险能让我们从容应对。我们日常生活中还会经常碰到小擦小碰这些小事，同样可以通过保险来应对。什么是无事呢？我们这一辈子总要经历这样几件事情：子女教育和婚嫁，还有自己未来的养老，可以通过保险来进行合理的规划。 业务员： 你认为说得有道理吧？ 业务员： 挺有道理的…… 客户： 保险是雪中送炭，是爱与责任 同时，保险是雪中送炭，是爱与责任。如果一个家庭得了重大疾病，有人去看他，出两三百的是朋友，出两三千的是亲戚，出两三万的是子女，出两三十万甚至更多的只有保险了。 业务员： 这些观点你认同吧？ 业务员： 认同…… 客户： 业务员： 所以，保险是生活的必需品，人人都需要。 我认为做保险真的很有意义！ 所以我就到太平洋人寿做保险了。