定一：地产营销—功夫在诗外 地产群加的有20多个，群中均是全国各地地产营销、策划、销 售、广告、设计、工程等地产行业朋友，当中营销、策划、销售为多， 南到海南、北到黑龙江、东到上海、西到新疆、中部湖北等地区。其 中当群管的有十来个，一个平凡平常的地产者，针对2014年以来， 各地地产大多销售进入了滞销期，各地的地产朋友都在探讨用什么策 略，什么活动，用什么广告？如何带来人气，带来销售？ 也多次对地产朋友们说，好好看看《地产江湖的营销境界传说》、 《佛道医，很多可以引用到营销策划销售中》，从中去领悟地产营销 策划销售中的至善、至诚、至愿、至高境界，明一物通万物 前些天看到一个做快销产品的人写到，也是如地产项目产品定 位、营销策划销售中有异曲同工之理，敬请参考下：在快消品领域当 中，我们看到很多的老牌企业在选择产品上完全模糊，不自省己身， 总是一拍脑袋就决定了自己的产品，而后靠大量的广告去弥补自己选 择产品的错误，这样只会让这个错误越来越大，甚至成为压倒企业生 命的最后一根稻草 诸多的地产项目何不是如此，前期项目产品定位不清晰，目标客 户不明确，价值体系不坚定，策划销售不明理，营销推广不深入等多 种因，导致如上面快销产品一样，不自省已身，屁股决定自己的产品， 认为打些广告，搞些活动，就可以将项目销售完成。可惜现在的市场， 不是前十年，前二年，很多的项目在规划设计中，开发商为了追求容 积率，面积最大化，不考虑居住者的人性化、宜居化，很多的户型， 用祖宗言：穿堂、阴气、煞气……将另一个项目的图拿过来，进行复 制、克隆，就可以进行销售了（一些开发商老板初涉地产的很多，不 懂，让设计院，代理公司好多给忽忧了，太多这样的事，在中国地产 向上发展中没事，现在进入了分界线，就不行了。） 2015年是中国地产江湖的分界线。早在2009年3月19日在天 涯经济论坛上发贴子写到了，其中一句话：“中国的房地产，虽然国 家出台了9000亿建议安居房廉租房，但是地方政府不执行或变相执 行，再加上地方政府的房地产政策，开发商与银行等因素，房价会持 续一段时间，出现小涨，销售也会出现一定“回暖”，但是在2012 年后将会下跌，同时“中国式的次贷危机”将会慢慢露出水面，将会 一发不可收拾。2014年后中国的经济发展房地产行业进行新的变革， 自生自灭。而不是什么“百日巨变”，“今年将会倒闭多少家”。” 当地产的发展进入了顶峰之时，如同中国道家老子《道德经》所 言：物极必反；医家所言：阴之极生阳，阳之极生阴；观24节气所 言：夏至阳之极，冬至阴之极；观每天所言：11点阳之极一阴生， 23点阴之极一阳生 《黄帝阴符经》曰:观天之道,执天之行,尽矣！ 释：观自然之道,无所观也.不观之以目,而观之以心.心深微而无 所不见,故能照自然之性.性惟深微而能照,其斯谓之阴.执自然之 行,无所执也.故不执之以手,而执之以机.机变通而无所系,故能契自 然之理.夫惟变通而能契,斯谓之符.照之以心,契之以机,而阴符 之义尽矣.李筌以阴为暗,符为合 《黄帝内经》故经曰：‘道，生唯一。一，生唯二。二，生为三 三，生万物。万物，负阴而抱阳；冲气以为和’ 地产之变化何不如此，地产经过上个世纪的90年代的发展到至今 差不多25年了，祖宗有言：风水轮留转，三十年河东，四十年河西 要知道这是在几千年前所言，在今年春节行车千里、跨越四省去看望 一个老哥，老哥对我言，当今时代进入快速时代，什么事物都变化很 快，日星月异，人间的事物也同样都将同步发展变化，风水三十年河 东，四十年河西，同样在提速 “功夫在诗外”，原是宋朝大诗人陆游在他逝世的前一年，给他 的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句。诗的大意说：他 初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这 种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀 乐。陆游在另一首诗中又说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 可以知道，所谓“功夫在诗外”，就是要强调“躬行”，到生活中广 泛涉猎，开阔眼界 汝果欲学诗,功夫在诗外；要明白这句诗，与一些地产朋友聊到， 当今地产行情，天天在想什么广告，什么活动来带动人气，带来销售， 这些所做的结果，都是为了策划而策划，销售而销售，吸引而吸引， 真正的境界：策划，销售，推广……如同：汝果欲学诗,功夫在诗外 — 现在都是策划者、销售者将自己局限在圈内，看不清自己及外界，导 致现在的情况，不知如何去策划，不知如何面对销售？跳出来观市场 功夫在诗外，是指学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌 握渊博的知识，参加社会实践上。如同现在项目的销售一样，不能为 了策划而策划，为了销售而销售？去为了完成任务？将自己无形的陷 入自己设置的怪圈中，无力自拔？不破不立，一破则立 他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫。这句就是传 统的思维圈，如同策划销售一样，到中年才领悟到这种做法不对，诗 应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐。这开始悟出 一定的境界了 ，以了解客户的需求和喜怒哀乐，与客户打成一片— —陆游在另一首诗中又说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”可 以知道，所谓“功夫在诗外”，就是要强调“躬行”，到生活中广泛 涉猎，开阔眼界。做策划销售的，要到生活中去策划去销售，不能闭 门造车，要有敏锐的洞察力，平时要学习了解各个行业的知识，与不 同的行业客户进行交流，从中找到共同点。客户是谁，客户在哪 ？ 客户是来自不同区域，客户来自不同行业，客户的购房不同需求，客 户的不同心理需求，结合项目产品进行不同的故事诉求，满足客户需 求，摸清客户的欲望点、兴奋点、高潮点等三点需求；欲望点如同烟， 用火点燃烟就会在吸的过程中产生兴奋点，最后达到高潮点，飘飘然！ 最后才明白达到了一定境界， 策划，销售，本就是这样如此， 明一物通万物， 要明白其理。真的，营销队伍，思维要洗心换脑 深圳定一（法无定法，水无定势；一法生万法，万法归一法） 2014年9月30日星期二（不足之处见谅，共同探讨，QQ号：241016778） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看