摘要
ZT 外贸公司是一家省级大型国有外贸集团的全资子公司。自 1999 年成立以来，该
公司依托集团公司的国有优势和自身的专业特色，产品远销 50 多个国家和地区，进口
商品市场也遍及 117 个国家和地区，已成为浙江省最大的专业进出口商之一。然而，近
几年随着国际经济的不景气以及国内经济进入新常态，公司经营业绩全面下滑，由此引
发的问题和矛盾也接踵而至。面对这些挑战，公司必须做出战略调整和业务转型

本文首先对公司的经营状况和现有战略作出客观的评价，在此基础上借助 SWOT
方法分析了公司自身优势和劣势，以及面临的外部机遇与威胁，进而明确了公司战略转
型的基本方向和总体方案，并就公司战略的实施提出自己的见解和具体的策略

研究表明，ZT 外贸公司在资金、技术、品牌和销售渠道等方面依然具有一定的优
势，但战线拉得过长，供应商资源过于分散，盈利模式单一，管理体制滞后等。面对外
部机遇与威胁，ZT 外贸公司应转变现有的以代理为主、自营为辅的经营模式，通过拓
展自身的优势业务，积极探索自营的新模式。但战略转型并非一蹴而就，公司必须
制定规划分步实施、稳步推进。在战略实施过程中，要加强制度和文化建设，通过建
立有效的奖惩激励机制，激发各个层面员工的积极性、主动性和创造性。此外，还要注
重风险的管理和控制

关键词：战略转型；外贸公司；实施方案；保障措施浙江理工大学硕士专业学位论文
III
Abstract
ZT Foreign Trade Company is a wholly owned subsidiary of a large state-owned
foreign trade group. Since its establishment in 1999, the company relies on the state-owned
advantages of the company and its own professional characteristics, the products are exported
to more than 50 countries and regions, the import commodity market in 117 countries and
regions, Zhejiang Province has become the largest professional import and export One of the
business. However, in recent years with the international economic downturn and the
domestic economy into the new normal, the company&39;s overall performance decline, the
resulting problems and contradictions followed. Faced with these challenges, companies must
make strategic adjustments and business transformation.
This paper first makes an objective evaluation of the company&39;s operating conditions and
existing strategies. On this basis, it analyzes the advantages and disadvantages of the
company and the external opportunities and threats, and then clarifies the basic direction and
overall Program, and the implementation of the company&39;s strategy to put forward their own
views and specific strategies.
Research shows that, ZT foreign trade companies in the capital, technology, brand and
sales channels, etc. still have some advantages, but the front pull too long, too much decent
supplier of resources, a single profit model, management system lag. In the face of external
opportunities and threats, ZT foreign trade companies should change the existing agent-based,
self-employed business model, through the expansion of their own advantages of business,
and actively explore new models of self. But the strategic transformation is not overnight, the
company must develop planning step by step implementation, steady progress. In the process
of implementation of the strategy, we must strengthen the system and cultural construction,
through the establishment of effective incentives and incentives to stimulate all levels of staff
enthusiasm, initiative and creativity. In addition, we should also focus on risk management
and control.
Key Words: Strategic transformation; Foreign trade corporation; Implementation plans;
Safeguards浙江理工大学硕士专业学位论文
V
目 录
摘要 .....3
Abstract.......... III
目 录 ....V
1 绪论 ... 1
1.1 研究背景及目的1
1.2 研究意义1
1.3 研究内容及框架2
1.3.1 研究内容 .. 2
1.3.2 研究框架 .. 3
1.4 研究方法及技术路线 .... 4
1.4.1 研究方法 .. 4
1.4.2 技术路线 .. 5
2 理论基础与文献综述 ........... 7
2.1 企业战略转型的基本理论 ........ 7
2.1.1 企业战略转型的概念与内涵 ...... 7
2.1.2 企业战略转型的原因与分类 ...... 7
2.1.3 企业战略转型的路径与模式 ...... 9
2.2 企业战略转型研究文献综述 .. 10
2.2.1 企业战略转型的关键因素研究10
2.2.2 企业战略转型的典型案例分析13
2.2.3 企业战略转型的国际经验总结15
2.3 小结与评述 ...... 17
3 ZT 公司经营现状及战略转型分析19
3.1 ZT 公司概况 ..... 19
3.2 ZT 公司经营战略现状 . 20
3.3 ZT 公司的经营现状的评价分析 ......... 22
3.3.1 ZT 公司外部环境的 PEST 分析22
3.3.2 ZT 公司经营的内部环境分析 ... 25
3.3.3 ZT 公司的经营绩效的评价分析 ........... 26
3.3.4 ZT 公司战略转型的必要性 ....... 32
3.4 本章小结 .......... 33
4 ZT 公司经营战略选择及转型的具体方案35
4.1 ZT 公司经营战略选择的原则和目标定位 ..... 36浙江理工大学硕士专业学位论文
VI
4.1.1 ZT 公司经营战略选择的原则 ... 36
4.1.2 ZT 公司经营战略定位及目标 ... 37
4.2 基于 SWOT 分析的 ZT 公司经营战略的选择.......... 37
4.2.1 ZT 公司经营管理的优势 ........... 38
4.2.2 ZT 公司经营管理的劣势 ........... 39
4.2.3 ZT 公司经营管理的机会 ........... 41
4.2.4 ZT 公司经营管理的威胁 ........... 42
4.3 ZT 公司经营战略转型的风险分析 ..... 45
4.4 ZT 公司经营战略转
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