保障希望
用保险托起明天的太阳
孩子 是中国父母最柔软的对象 中国大陆最初的个人保险是从少儿险开始
一个永恒的保险营销话题
借六一客户开拓，增加邀约成功概率 以孩子展开话题，便于拉近彼此距离 从关爱孩子切入，容易引起客户共鸣 从少儿保单开始，强化家庭保障意识
我们可以做哪些 六一营销活动？ 秘籍：利用六一儿童节假日开发家庭式保单！
方法：通过缘故市场,寻求转介绍，以六一儿童节为理由，组织孩子家长聚餐活动，增进彼此友谊。下午邀请所有家长听一场关于孩子教育、成长、未来经济规划讲座，吸引家长积极参与，会议后通过产品优势、孩子教育、婚嫁、规划等亮点吸引客户签单，并寻求转介绍
业绩：借助六一，实现五六联动个人承保标保59万、27件；团队标保113万！
****——儿童节孩子未来规划讲座 业绩：借助六一，当月即转正，入司半年收入达9万。 方法：1.讲解如何正确洗手，培养孩子习惯和好奇心（自己做肥皂）；2.一起做肥皂；3.肥皂放入其他房间冷却，放动画片给小朋友，家长专心听产说会 秘籍：DIY活动让客户觉得有收获，分类安排让客户放心专心
****——手工皂亲子DIY活动
业绩：以六一撬动五六联动39万，24件保费！
****——蛋糕亲子DIY活动
个人履历： 2003年10月入司，现职级SS 个人荣誉：2002年7月入围“2002NAC世界成功者大会”。 2006年8月入围总公司十年庆典 2007年荣获IQA最高服务品质奖 2008年12月入围明星俱乐部并任副会长 2010年2月获得**省第三界保险保险明星称号 2010年7月获得CMF中国保险精英圆桌大会标准会员 2012年4月获**分公司十周年一级勋章 四年入围MDRＴ、IQA 2009年，2012-2015年五年入围世纪圣典 2013-2016年连续七次入围TOP500 2015年入围CMF大会 2016年入围世纪盛典获优秀业务代表银奖与优秀营业组铜奖
一、活动前准备
锁定对象：做企业、做生意有经济实力的客户 邀约老客户：邀请参加儿童节活动，给孩子美好体验，见面详谈 邀约转介绍客户：电话邀约—自我介绍--介绍儿童节亲子活动DIY蛋糕，给孩子留下美好童年记忆 活动定位：打造美好童年记忆——DIY蛋糕制作 送给孩子最美好的礼物——一份保障与长远现金流
转介绍邀约 ——您好，我是唐山****，我是**的朋友，**是我的老客户，他说您是他最好的朋友，所以推荐我认识您。儿童节马上到了，让我一定把儿童节亲子活动的消息告诉您，可以给您和孩子一个别样的儿童节体验，孩子茁壮成长是我们所有家长的心愿。我跟您见面详谈！
二、活动中操作，直接促成及转介绍
职场布置：温馨、欢快，突出儿童节主题 物品准备：与蛋糕房联系，准备蛋糕和奶油，提供对孩子的指导。 现场沟通：简单介绍产品优势—直接促成，同时铺垫下次见面。 活动内容：打造美好童年记忆——DIY蛋糕制作； 送给孩子最美好的礼物——XX人生 活动流程：1.开场，问候儿童节快乐 2.讲解奶油裱花方法 3.动手制作、自由交流
活动中操作提示
提示1：见面后包装儿童亲子活动，激发孩子的兴趣！ 提示2：提前包装产品，做好练习。自由交流时间简单介绍产品优势并直接促成。 提示3：团队成员要做好分工，销售沟通时尽量简要高效。
以孩子动手为主，给家长一定的交流时间
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