理财知识串讲 一、理财险市场主流 产险公司原保险保费收入3116.33亿元，同比增长10.71%；寿险公司原保险保费收入10963.75亿元[1]，同比增长52.06% 2016年1-4月全国各地区原保险保费收入情况表 全国人寿保险中：寿险9388亿、健康险1542亿、意外险265亿，寿险占比84%，健康险占比14%，意外险占比2% 山东人寿保险中：寿险589亿、健康险97亿、意外险13亿，寿险占比84%，健康险占比14%，意外险占比2% 寿险大部分是年金理财险 年金理财险是市场的需求 中国将快速进入严重的老龄化社会 45岁的人、25岁的人居多 35岁的人，15岁以下的人居少，0到15岁任何一个年龄都要比35岁的人少 35年前（80年）计划生育太严 15年前（2001年）人们生活压力开始加大，很多人不愿多要孩子 15岁以下男性明显多于女性，也会降低生育率 看目前的日本对我们中国的启示 中国目前放开二孩政策也很难使目前某一年出生人口大于历史出生人口 目前要二胎的基本80后为主力军，10—15年后,90后和00后意识形态会发生变化，传宗接代的思想将会淡化，养老问题一定是最难解决的问题 但这10年内会迎来生育次高峰 中国是世界上少有的未富裕低生育率国家 着富裕程度的提升，一个国家的生育率通常会逐渐降低。目前生育率最低的国家和地区，大部分都是西欧和东亚的发达经济体，如日本、韩国、香港、台湾、新加坡、德国、奥地利、意大利、西班牙等，他们的千人出生率不到10。中国目前的千人出生率为12.2，在世界224个国家和地区中排第162位，属于倒数1/4。千人出生率低于14的国家和地区共有82个，其中61个达到了联合国开发计划署规定的“高收入”标准（人均GDP高于12276美元），只有21个还不属于高收入国家，其中中国2015年人均GDP 8280美元。 二孩政策势在必行 二孩政策的影响 对商业——饭店、育婴儿童用品商、教育、婚嫁类、医院、保险 父母责任增加 孩子教育费用 男孩结婚费用，找对象问题，男的不好找，女的不好嫁，结婚年龄会延迟 年金险可以解决：子女教育婚嫁，大人未来养老问题 让年金险进行到底 我们的定位 老板 开店 开分店 尊重客户的需求——卖好卖的，卖畅销的 件均高、收入高、荣誉、梦想及人生的价值能够体现 要做大必须要卖年金理财险 如何谈理财 先学习知识点 再学习逻辑 再训练 灵活运用 二、了解一下投资理财的渠道知识 1、股票 股票是股份公司发给股东证明其所入股份的一种有价证券，它可以作为买卖对象和抵押品，是资金市场主要的长期信用工具之一。 几个原则你能坚持吗 1、低买高卖，做长线，看大趋势 2、不要太贪心，最怕做杠杆 3、永远用盈利的50%进行投资 4、不要听公众媒体专家的 5、逆向思维 我国股市现状： 1、对股票交易者而言，90%亏损，5-7%持平，3-5%获利 2、90%的非绩优上市公司的财务报表存在虚假数据 3、券商的违规操作 4、证券市场的制度还有待完善 5、中国证券市场工作的主要任务不是让广大股民少赔多赚，而是实现大企业的融资上市。 2、银行 是穷人存钱、富人借钱的地方 尽量降低银行存款的比例 不要让银行夺走你的血汗钱 3、债 券 是指政府、金融机构或企业向社会公众发行的具有票面利率的有价证券。 包括：国债、地方政府债券 次级债、企业债 政策性金融债券、商业银行金融债券 安全性高低不等，收益率差别较大，变现能力一般 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看