2011年常州新北万达广场 后期整合营销推广提案
2011.9
首先，非常感谢常州新北万达广场给予我司参与本项目的机会， 我们希望能够通过与万达集团的的合作，在与贵司进行研究探讨的过程中，共鸣与互信，共探一种超越！ ——切入正题
在本次报告之前，先来回顾一下常州新北万达广场在此之前的营销推广成果—
万达广场销售时间节点
2010.9
2010年9月16日 万达广场奠基仪式
商业街持续销售
2011年2月26日 万达小公馆样板间开放
2011年3月4日 万达广场精装公馆开盘
2011年3月26日 万达SOHO正式推出
2010年11月17日 万达广场餐饮街销售
2010年10月6日 万达广场售楼处开放
2010.10
2010.11
2010.12
至今
2011.2
2011.3
2010年9月
10月
11月
12月
2011年1月
2月
3月
推广 策略
万达品牌实力炒作
营销计划
商铺蓄客
商铺开盘
商铺持续销售
小公寓蓄客
小公馆开盘
王健林名人效应炒作
报热销
全国扩张，实力见证
持续热销
品牌实力引导小公寓
热销
打响品牌知名度，客户信心不断强化
广告策略
硬广+软文硬做
广告 整版2次
硬广+软文硬做
广告 整版3次
硬广+软文硬做
楼市周刊 整版4次
广告 整版1次
硬广告
软文硬做
广告 整版1次
广告 整版1次
硬广+软文硬做
广告 整版3次
硬广 +软文硬做
活动策略
品牌体验活动
主题类SP旺场活动
主题类SP品牌活动
万达广场推广轴线
广告回顾
广告回顾——品牌实力炒作
广告回顾——王健林名人效应炒作阶段
广告回顾——品牌扩张动态炒作
广告回顾——热销炒作，激发市场效应
广告回顾——万达小公寓出街稿件展示
广告回顾——重要营销节点炒作
工程节点
招商节点
活动回顾
“盛世万达，辉耀常州” 奠基典礼
9.16
10.6
常州新北万达广场 营销中心华彩绽放
11.20
“财富万达 欢乐BBQ” 常州新北万达广场客户联谊会
12.12
“美丽峰会” 魅力女性养生专场会
12.18、19
“万全理财 达您所愿” 携手华夏银行共话财富秘笈
“赢在万达乐在嘉年华 ” 客户游艺盛典
12.28
茗茶品鉴会
12.30
“2011中国经济走势与投 资新思路”论坛
2011新春
万达杯迎新春 业余羽毛球邀请赛
2.17
“喜闹元宵财聚万达” 元宵会
2.26
“中心小公馆 榜样全城”样板房开放
常州万达杯“新春扑克 邀请赛开幕暨爱心捐赠仪式
3.4
开盘
3.12
“万达杯”全城恋歌领唱争霸赛
3.22
“质”同道合 星耀龙城 万达广场联合万帮奔驰 同城车友大巡游
3.24
“金街封顶 财富封疆” 商铺封顶仪式
3.29
“群英汇聚龙城” 主力商家揭牌仪式新闻发布会
4.2
4.9
万达广场邀您赏美景、 品美食 直飞重庆美食之旅
万达达人秀 与您相约恐龙城大剧院
活动回顾——各推广阶段活动内容
主线活动与支线活动的结合
起
承
合
转
奠基典礼 售楼处开放 释放项目信息 制造热议话题
万达广场来了！
与电台、网络合作 节假日的长期多场 暖场活动； 释放活动中的 抽奖奖品信息 提高客户对万达产品 细节的关注形成价值讨论
万达广场有多好！
盛大开盘 金铺封顶 主力店揭幕 结合购房政策 认可万达诚意 看到万达实力
万达广场真的值！
结合优势媒体 的重点宣传 万达公寓 一房难求
再等就永远失去！
全程支线活动不间断，持续维持现场人气
9、10月
11—2月
3月
后续持续
客户持续维护关注，口碑效应的持续释放，新闻媒体的持续报道
新客户信息获知，老客户不断介绍新客户参与活动
所有人都想成为老客户，因为特权； 所有人都想介绍新客户，因为实惠；
最大范围的参与人群，最直接的公寓信息释放，最轰动的全城影响！
活动总结：
由奠基典礼开启万达广场项目篇章，继而售楼中心开放，通过2次大型活动聚焦整个市场需求关注，进而采取长达3个月的频繁暖场活动、资源整合活动、客户联谊活动、节假日活动等配合进行蓄客，并在2月下旬开放样板房后立即采取开盘对市场进行猛攻，同时借助商业力量促进万达小公馆销售，达成销售目的
万达营销推广逻辑线始终坚持品牌导向第一，依托其强大的品牌扩张力，以重点吸引投资为导向，不间断持续造势，不断强化客户心理预期，降低投资风险系数。强销期制造一房难求抢手局面，引爆热销氛围。开盘后期迅速配合主体封顶和样板间开放等重要工程事件使市场和客户惊叹万达的高效率。强势依托其强大商管团队，各项招商签约品牌商家迅速上位超大篇幅炒作宣传，这样的气势无论给商铺还是小公寓的预期升值都提供了强大信心保障，对后续的持续推盘缓解了一定压力
思考综述：
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