富基·锦绣嘉园1-4月销售方案2PART1 三期货量盘点及下阶段推货策略
PART2 1月份动作
PART3 2月-4月促销策略
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目录4
PART1 三期余货盘点及推货策略5
三期余货盘点
富基锦绣嘉园项目整体余货 152套，其中一期剩余5套顶楼，二期剩余14套，三期剩余133套，集中在21、22、23、25座为主，三期剩余户型集中在103-115㎡产品，21、22座是价格较高的103方北向三房单位
数据统计截止至2015年12月30日一二期余货三期余货共133套（截止至2015年12月30日），其中余货最多22座，剩余29套，占比21.8%；其次是21座和23座，剩余22套，占比16.5%；其余楼栋主要剩余高低层单位为主。三期133套余货中，110-120㎡的产品剩余最多，46套，占比34.6,；其次是100-110㎡的产品，剩余36套占比27.1%，120-130㎡剩余27套，占比20.3%。103㎡、115㎡和123㎡三个户型是剩余主力户型，由于新推出123㎡梯腿，逐渐消化中，103㎡和115㎡由于朝向和总价影响，走货缓慢。三期销控表10121416余货分析：
一二期余货：目前项目剩余19套一二期余货，面积段为130-150㎡大面积为主，总价较高，推出时间较长且基本是顶楼、板房或不好的楼层产品，客户关注度低。从11月份8套促销单位的走货情况来看，仅销售2套，可见尾货产品价格优惠幅度过小，无法触动客户。而且，余货时间越久，越不利于销售，尾货促销价钱应该“一步到位”。 三期余货：随着产品的不断消化，103㎡和115㎡产品将成为三期老大难的产品，户型和朝向不具优势，是接下来主力消化产品，实现尽快走货。 恩平本地客户对楼层和朝向的敏感度较大，对于一些4、14等楼层比较忌讳，顶层与底层从来都是走货最慢的户型。同时，结合客户喜欢“着数、贪小便宜”的心理特征与市场竞品眼花缭乱的优惠措施来看，项目应该有更多元化、多组合的折扣包装，真正的实惠，方可打动客户
17PART2 1月份动作19
推货重点：
促销策略：
1月份，主要针对商铺进行推广宣传，在住宅方面，继续消化12月份推出的23座06单位3880元/㎡的梯腿，尽量消化该批特价单位。同时为2-4月强销期推货重点做准备
配合成交砸金蛋、老带新升级动作进行平缓销售，为2-4月重大促销举措做铺垫。特别是老带新升级信息通过电梯广告、短信电话通知等渠道出街，加强老带新力度新年包装
春节传统节日即将到来，恩平人民非常注重的团结佳节，也是恩平楼市的旺季。为了应节，活跃售楼部现场气氛，给以欣欣向荣、新春新气象的气氛体验，建议对售楼部及园林进行节日气氛的包装PART3 2月-4月促销策略
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推货重点：
促销策略：
2-4月期间，是恩平本地市场旺季，处于强销期，针对此节点，本项目推货重点放宽，以“大批量尾货促销”为主，促销产品线力求丰富，该批货量中涵盖一二期滞销尾货、三期滞销103-115㎡户型为主，辅以诚意客户意向单位，拟定推出30套促销单位
价格策略。建议推出30套促销单位，价格必须实现“一步到位”，借势强销，实现尽快走货。 促销措施。促销手段必须丰富、多元化，有多重好礼的组合方式，让客户觉得“真的划算”而出手。 活动配合。除了在价格上真正优惠让利，节日期间必须配合现场抽奖、抓金币、1元抢拍、吃喝等活动旺场，带动活动气氛。
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1月
2月
4月
元旦
春节
清明节
时间
3月
商铺招租、特价单位持续销售
推货
30套88折单位
动作
1月 商铺招租 持续销售一口价单位 老带新升级+奖上奖 成交砸金蛋 销售激励（1-2月） 新年包装
2月（5重豪礼） 30套88折惊喜价单位 小爆团，团购额外98折 抓金币抵房款，1个抵10元 成交砸金蛋 老带新升级+砸金蛋
轻玩街全面招商，3年租金半价 恩平首个公园里宾江边休闲步行街
推广
新春购房盛典富基8周年88折 5重劲爆豪礼万人抱团抢红利
3-4月（5重大礼） 30套88折惊喜价单位 小爆团，团购额外98折 抓金币抵房款,1个抵10元 送返乡置业大礼包 老带新升级+送油米
1-4月营销总控图
幸福返乡置业大聚惠 5重回家大礼重磅来袭
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第一重：8周年88折，30套最强特惠房
2-4月期间，挑选二期尾货、三期103和115㎡滞销单位、诚意客户意向单位共30套，“8周年88折”集中做强促销，针对这30套单位进行特价处理，同时享受团购98折、抓 金币抵房款等优惠措施，多重优惠促使客户成交
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