金顶国际中秋活动策划案 2014.08.15

营销 策略
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，有着悠久的文化背景。对于霞浦人民来说是团圆的节日，对于我们项目来说是与老客户联络感情的好时机。 利用中秋联络客户感情之际，推出“老带新”购房优惠政策。用活动吸引老业主前来现场，不会太令人反感。而且有回馈力度，更有吸引力

活动 目的
利用中秋节气活动事件提升企业品牌，提高企业社会关注度； 通过中秋文化节博饼大赛为宣传由头，扩大企业品牌的宣传力度，促进“老带新”更有利得进行，进而促进高层住宅成交； 通过节气活动，加强客户对企业品牌的认识度和忠诚度，体现企业的实力
8月15日
9月8日
活动计划轴（2014年8月21-2014年9月8日）
8月21日
8月28日
活动物料 确定+制作
9月2日
博饼 第一波
博饼 第二波
博饼 第三波
博饼 总决赛
中秋活动计划轴
共有900户业主，考虑人数多的因素，进行分批博饼。每天邀请50名业主参与，共计18天完成初赛，分三场。中秋节当天举行博饼总决赛，评出博饼状元王。则一共需要19天完成整场博饼大赛
活动 简介
主题： 友聚中秋夜 博饼状元王 ————金顶国际“老友新邻”活动暨中秋博饼文化节
日期：2014年8月21日~9月8日 时间：9：00~17：00（老带新活动）、19：00~21：00（博饼大赛） 地点：金顶国际营销中心 内容：中秋博饼文化节、博饼大赛、博饼状元王（总决赛） 对象：900户金顶国际老业主
推广 渠道
线下活动
关键字：月饼券、积分卡、博饼大赛、老带新活动
关键字：户外、门口桁架、工地桁架、短信、电话、微信
线上推广
线上推广
线下活动
线上推广
投放渠道：售楼处门口桁架、工地桁架、售楼处楼顶条幅
策略 拆解
1/户外广告
户外 电话 短信 微信
作为活动的主背景板
线上推广
2/电话
call客对象：900户老业主（针对性） 投放频率：活动期间，前一天通知参加活动 投放主题：中秋节博饼活动
策略 拆解
邀请说辞： 置业顾问：X先生/女士，您好！我是金顶国际的置业顾问小X！ 业主：哦！你好！ 置业顾问：今天打电话给您是告诉您一个好消息。中秋将至，为答谢业主对金顶国际项目的支持与厚爱，现在开始举办中秋博饼大赛。邀请您参与明天晚上7点准时的博饼大赛。 业主：好，刚好有空！（结束）/明天晚上没空啊 置业顾问：那您看看最近哪天有时间呢？或者让您的家人代来也是可以的
户外 电话 短信 微信
线上推广
3/短信
投放渠道：900户老业主（针对性） 投放频率：活动前，属前期宣传 投放主题：通知业主参加活动
您好！我是金顶国际的置业顾问XX。中秋将至，为答谢业主对金顶国际项目的支持与厚爱，现在开始举办中秋博饼大赛。邀请您参与明天晚上7点准时的博饼大赛。欢迎来电咨询。 老友共赏金顶月，中秋一品团圆情。快来报名参加金顶国际“老友新邻”活动暨中秋博饼文化节！博饼赢取大奖，欢迎来电咨询8166666
策略 拆解
户外 电话 短信 微信
线上推广
4/微信
投放渠道： 腾讯认证微信公众帐号 投放频率：活动前一天 投放主题：
策略 拆解
例：谁是下一个博饼状元王 值此丹桂飘香,月圆佳节之际带上您的家人，带着一份好心情，带上好运来金顶国际玩“中秋博饼”活动，博一博，博出好彩头，博出一年好运气，博出“状元王中王”。 苹果5S土豪金、ipadmini等大奖等你来挑战！！！除此之外还有丰富的奖品等着您，豆浆机、橄榄油、洗发水…… 状元，是你吗？ 来试一试吧！
户外 电话 短信 微信
线下配合
活动 物料配合
1/月饼券
月饼券 积分卡
打电话邀请老业主来售楼部领取，顺便告诉他们老带新活动的细则以及奖励
线下配合
2/积分卡
月饼券 积分卡
活动 物料配合
只要老业主带新客户来访售楼部，即可盖章累积积分。积满一张卡即可参与终极抽奖（抽5s土豪金），积满后可以再领一张新的
游戏 规则
游戏规则 十人围桌子站成一圈，随意选一个人掷2个骰子，根据点数按顺时针选择产生第一个掷骰子的人。以他开始，以他上一个为最后一人。游戏开始，从第一个人开始顺时针掷骰子。1次掷6个骰子，根据骰子的情况对应相应的科举（一休、二举、四进等），可拿相应的奖品。除状元外，其他科举奖品，拿完后，再掷到的人，就没有奖品了
关于状元有大小之分 1.如果有2个或者2个以上的人掷出状元，则根据谁的状元大，便由谁夺得状 元。 2.如果同一个人，2次或2次以上掷出状元，则以最后一次掷出的状元代表自 己状元的大小（所以当你再次掷出状元时，有可能变大了，也有可能变小， 小于其他人掷出的状元） 3.状元大小见上图从上至下，由大到小 4.如掷到“状元插金花”（见上图）可兼得还未被拿走的对堂 5.在游戏未结束前，掷到状元的人不允许将状元的奖品拿走。直到最后游戏 结束，最大的状元得主才可以拿走奖品。 游戏中，如果有人掷骰子时，有骰子跳到外面，则本次成绩取消，下圈暂停 一次。 关于游戏结束 1.当桌面上的最后一个奖品（不包括状元的奖品）被人拿走时，并且已经有 人掷出状元，则此轮为最后一轮，当最后一个人掷完骰子，游戏结束。 2.当桌面上的最后一个奖品（不包括状元的奖品）被人拿走时，但是还没人 掷出状元，则游戏直到有人掷出状元，则该轮最后一个人掷完骰子，算做游 戏结束。
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