天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节
类型：活动营销
目的：促销
目标客户群：准客户
7月24日，天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节”
活动策划流程如下：
规模：200人左右
活动时间：2005年7月24日 16：30--21：00
活动内容：
（一）观看竖琴演奏表演，同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风情的蜡光和体验神秘的香熏
（二）现场活动抽奖
一等奖：马尔代夫双人游
二等奖：整体橱柜配置
三等奖：家电大礼包
（三）发布促销活动信息
7月15日—7月31日，签约客户享受99折优惠，并赠送空调套餐
策略分析
燕沙后利用活动发起销售战火简单便利，但是利用时机也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。所谓“兵来将挡，水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的，让消费者高兴了无非就是间接让他们买房子。
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