2017年禹王·西湾国际B11#楼认筹营销推广方案
目的
拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；
通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量同时带动存量房的去化；
策略要点
针对项目B11#楼，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率
推售单位盘点
认筹推售单位
B11#楼
套数
建筑面积（m2）
合计面积
1单元
01户型120.77
2173.86
02户型131.58
2363.44
03户型120.77
2173.86
2单元
01户型120.77
2173.86
02户型131.58
2363.44
03户型120.77
2173.86
合计
108
13423.32
备注：上表所示面积仅供参考（以实际最终测绘面积为准）
认筹策略
策略说明
项目封盘销控，以认筹形式初定于4月下旬集中引爆开盘；
梳理现有存量房源，分析优劣势，为下一步价格挤压去化存量房做铺垫；
价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；
现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；
认筹细则
认筹时间：2017年2月26日至4月26日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）
认筹地点：营销中心
认筹内容：
老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主1000元购物卡
注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；
2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效
认筹优惠措施如下
认筹金
优惠方案
3000元
开盘享受冲抵总价1万优惠+98折优惠
备注：
在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐升级认筹金20000元后，享受同等选房的优惠方案；
开盘期间认购定金设为20000元/套，同时升级认筹金即可转为定金；
老带新奖励赠送标准以客户付款方式（按揭客户银行放款后、一次性客户支付尾款后）为准，发放购物卡；
付款方式优惠措施
认购付款方式
优惠方案
一次性付款
开盘享受98折优惠
银行按揭
开盘享受99折优惠
认筹付款方式：交付现金或者刷卡
阶段营销策略
策略说明
通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；
营销阶段划分
计划将销售任务分为二个阶段
第一阶段：认筹启动期
认筹单位：B11#楼（1单元）；
销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售项目已推出存量房源；
认筹时间：2月26至4月26日
第二阶段：开盘持续期
推售单位：B11#楼1单元及项目其他存量房源；
推售时间：4月26日5月4日
备注：根据1单元解筹情况，同时结合市场情况决定顺势加推2单元；
阶段策略及工作安排
第一阶段：认筹启动期
重新包装，以价值输出为主，通过B11#楼认筹形式，集中带动存量房源的去化；
销售主题
主标题：亲水岸·阔景华宅·珍稀预约
副标题：销售信息（建筑面积约120-130㎡涡河畔·公园旁·阳光大宅 VIP会员全城珍稀招募中）
销售策略
B11#楼综合素质较好，重新包装推广入市，通过新品单位解筹开盘的形式对外销售
时间：2月26至4月26日
阶段目的：通过新品单位认筹的形式，以价格挤压带动存量房源的去化；
认筹目标：B11#楼1单元计54套房源，目标认筹80组
销售目标：开盘阶段去化50（27套）；
具体操作方式
启动认筹：启动B11#楼的认筹集中蓄客，形成小型开盘集中销售；
自然销售：项目在售存量房源的去化；
推广渠道
常规媒体（广告牌、楼体、LED大屏等）
电商渠道（新安房产网）
圈层活动（团购）
老带新
配合活动
新品启动会
活动时间：3月5日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举新品启动会，同时准备批量家电礼品配合，活动当天认筹即可参与免费的抽奖活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：待定
花香满园·三月迎春（爱生活 爱制作--插花DIY）
活动时间：3月19日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：鲜花若干批、水果
爱生活 爱制作-陶艺DIY
活动时间：4月2日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举办陶艺DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：手工陶艺品
爱生活·爱制作-石膏填色
活动时间：4月16日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举办石膏填色活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：待
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