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吸引渠道眼球，增加渠道对联想网络的认知和向往
二、活动主题、时间及地点：
1、活动主题：“欢乐SOHO 自在联想”
副题：“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”
2、活动安排：
开门红活动：9月18日-30日 活动地点：全国各大区
重头戏活动：10月1日-3日活动地点：北京、济南、上海、武汉、重庆、西安、沈阳、长春、哈尔滨
大攻势活动：10月1日-10月31日活动地点：全国各大区
3、活动由各大区配合渠道策划、实施，完成活动，中央提供设备和支持人员
三、活动组成：
内容
地点
形式
备注
开门红：卖场产品、宣传陈列
9.18-30
全国各大区
大区实施在重要的卖场、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台、进行产品上柜、宣传到位
大区所在办公区域宣传，提前一周在所在公司分部、办事处内部宣传
大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商，并确保宣传品由分销商分发到经销商手中；
9月28日经销商收到宣传品后即开始粘贴。地点参考：经销商办公室、店面、卖场等
9月30日大区指定人员对所在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列
重头戏：SOHO网络产品卖场活动
10.1-3
大区中心级或省会级城市
各大区网络产品经理牵头与商用市场推广处、增值业务处共同策划实施，中央支持设备、工程师
联想网络总协调
渠道按照策划案时间地点及内容实施
事业部确定人员和技术支持需求
在活动结束后，大区上报详细的客户名单及现场照片、总结等
大攻势：产品促销
10.1-31
全国各大区
促销方案见 《联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖大礼包》
参与卖场活动（重头戏活动）的渠道联想特别提供渠道样机礼包和促销产品礼包
2、参与开门红、大攻势活动渠道联想特别提供促销产品礼包
四、活动详解
1、开门红：卖场产品陈列、宣传
（一）、活动目的：
1、为全力推动终端卖场销售，加强SOHO产品在十月宣传攻势
2、确保在“10.1”黄金周，电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内广告张贴及产品陈列，达到开门红效果
3、凸显联想天工网络产品促销信息，推动市场SOHO网络产品热卖
（二）、活动时间：
9月18日～9月30日
（三）、活动计划：
本次活动由联想天工网络主推，联想网络渠道、经销商、参与活动的商用精品营销中心店面及各大区实施，以提高产品知名度和销量为目的，主要在电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内形成联想SOHO网络产品卖场及促销活动气氛，为后续活动打好铺垫
内容
时间
形式
备注
公司内部宣传
9月18-30日
公司内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂、海报张贴
内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂要求在9月18日前完成，海报张贴要求在25前完成
中央媒体广告
9月22日
主流网络媒体SOHO产品广告、软性文章投放
确定媒体名称、时间、版面
地方媒体广告
9月18-30日
地方商情及地方主流网站（如中关村在线、太平洋电脑网）广告投放
确定媒体名称、时间、内容
大区内部宣传
9月18-30日
大区实施在大区所在公司分部、办事处内部横幅悬挂、海报张贴
9月18日进行横幅悬挂
9月25日进行海报张贴
卖场产品陈列、海报张贴
9月25-30日
重要的卖场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面进行产品陈列上柜、宣传
店面布置要求：
1、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台张挂横幅；
2、店内显著位置张贴SOHO产品海报、桌子上陈列资料架和SOHO产品折叠页
3、销售人员的产品卖点讲解
1、大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商；
月28日经销商和参与活动的商用精品营销中心店面收到宣传品，并开始粘贴。地点参考：经销商办公室、店面、卖场等
月30日大区指定负责人员对所在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列
2、重头戏：SOHO网络产品卖场活动
（一）、活动目的：
全力推动终端卖场销售，扩大联想天工网络10月宣传攻势
力推以下四款产品，努力提高市场份额
一天工SOHO路由器LSR-104 二天工无线接入器LSA-800
三天工LSS-208D交换机 四天工iSpirit1224E交换机
（二）、活动时间：
10月1日～10月3日（各卖场在此时间段选取半天或一天的时间），以渠道策划实施案为准
（三）、活动布置：
本次活动由联想核心渠道和联想天工网络携手，以提高产品知名度和销量为目的，双方在展区的布置和互动上均以促销互动宣传为主线
1、卖场促销气势打造
配合活动开展，卖场布置突出产品形象气势
1）布置突出醒目的促销信息（条幅、海报、展架、喷绘、工作人员T恤）
2）互动宣传攻势（卖场彩页派发、商情/网站广告、平面专栏对活动报道宣传）
2、现场活动部
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