中泰跨境电商s公司正是顺应着跨境电商行业的这一向好发展势态,利用自身在货
源、人力等方面的优势,为满足我国市场中现存且未被满足的消费者对安全无毒害产品
和跨境购物的生活体验的追求而成立的初创公司。作为公司的创办人,笔者结合自身对
跨境电商行业的理解以及对大量相关文献进行研究的基础上形成本文的研究思路。由于
s公司业务涉及中泰两国,同时受到两国宏观环境和行业内各个竞争力的共同影响,本
文首先采用比较研宄法分别对中泰两国环境进行对比研宄,并结合公司内部的优劣势情
况,采用SWOT矩阵分析找到符合S公司情况的最佳可行性战略组合,并以创业战略理论
为指导制定出公司未来三年的战略目标。接着采用精益创业理论和浪潮式发售理论作为
指导,对公司商业模式进行研究和构建,并针对商业模式及其各个构成要素的优劣势进
行分析和评估,明确公司在市场的地位以及隐藏在商业模式背后的机会和威胁。最后,
以此为依据,为S公司的发展战略和相应的商业模式的有效实施构建保障策略
关键词:精益创业;跨境电商;商业模式画布;创业战略
I RESEARCH ON THE ENTREPRENEURIAL STRATEGIC PLANNING
OF S COMPANY, THE CROSS-BORDER E-GOMMERCE FIRM
BETWEEN CHIAN AND THAILAND
ABSTRACT
With the development of living standard, the upgrading of consumption structure, the
changing of consiunption concept and habits, and the dividend policy supporting of national
government, the cross-border e-commerce was developing rapidly in China, the Cross-Border
E-shopping is becoming a new normal .It is very important for start-ups who want to get
success in this new market to find a repeatable and expandable business model and provide
some targeted strategic planning for its implementation and improvement.
S company is a cross-border e-commerce firm between China and Thailand, who was
started-up under this good growing trend of the cross-border e-commerce industry, using its
advantages in supply of goods, manpower and other aspects, to satisfy these existing and
unsatisfied demands of Chinese consumers in seeking of safe and pollution-free products and
special life experiences in cross border shopping. As the founder of S company, the author
format this research idea by combined with her understanding of the cross-border e-commerce
sector and deeply study of relevant literature. S company is combined influencing by the
macro environment and the industry competitions of China and Thailand doing business
between these two countries. At the beginning, this research will comparing the differences of
macro environment between these two countries by using comparative study, combine
studying of the industry competitions and the company inside situations, after that using the
SWOT matrix analysis to find out the best feasibility strategic portfolio of S company,and
then planning the coming three years&39; development strategy objectives of S company by using
the Entrepreneurial strategy theory as the theoretical guidance. After that, using the Lean
Start-Up theory and the amazing online sell foimula: Launch, as the theoretical guidance, to
analysis and evaluate the business model and its nine constituent elements by using SWOT,to
understand the situation of S company in the industry and identify the opportunities and
II threats which hiding behind each element. At the end, providing some strategic planning
suggestions to the implementation and improvement of S company’s development strategy
and its business model.
KEY WORDS: The lean start-up; The cross-border e-commerce ;
The business model canvas ; Entrepreneurial strategy
hi 目录
m要 i
ABSTRACT. II
mt 1
1.1选题背景与研究意义
i
1.1.1选题背景1. 1.2研究意义1.2研宄的内容与方法1.2. 1研究的内容1. 2. 2研宄方法1.2.3技术线路图1. 3相关理论综述1. 3.1创业战略1. 3. 2精益创业1. 3. 3跨境电子商务第二＊创业环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治环境2. 1. 2经济环境
“13
2.1.3社会文化环境2.1.4技术环境2.2竞争环境分析2.2.1供应商议价能力2.2.2购买者议价能力2.2.3潜在进入者威胁2.2.4同业竞争者2.2.5替代品威胁2.3 S公司内部环境分析IV 2.3. 1公司资源与能力2.3.2公司劣势第三 I略确定 22
3.1公司SWOT矩阵分析
22
3.2总体战略选择
23
3.3战略内容 24
3. 3.1公司愿景
24
3.3.2公司使命
24
3.3.3战略目标
24
3. 3. 4战略步骤
24
第_商业模式构建
26
4.1商业模式构建
26
4. 1.1商业模式九要素分析
26
4.1. 2商业模式画布构建
35
4. 2商业模式评估
36
4_ 2.1商业模式SWOT评估
36
4. 2. 2商业模式SWOT评估小结
39
第五聿战略实施的资源保障策略
41
5.1团队创建、培育与激励策略
41
5.1.1团队创建培育
41
5.1. 2团队激励
42
5. 2资源整合与管理
42
5. 2. 1社会资源整合与管理
42
5. 2. 2客户资源整合与管理
43
5. 3商业模式管理
44
5. 3.1商业模式定期评估
44
5. 3. 2商业模式管理
44
结论与展望 45
^ 45
展望 46
v 辨文献 47
致谢 49
VI 广g大掌工商替理硬士掌位论文
中泰嫌楗■慧商S公,的制此战略规划
第一章绪论
1.1选題背景与研究意义
1.1.1选題背景
随着经济的全球化,跨境电商在全球各国日渐风靡。以美国ebay、亚马逊、中国阿
里巴巴、日本乐酷天等为代表的主要跨境电商企业,在本国站稳脚跟之后,纷纷迅速向
海外扩张势力。随着国际跨境电商行业的迅速发展,我国的跨境电商也得到迅猛发展,
2015年总体交易规模5. 4万亿元,其中占主导地位的跨境出口交易规模4. 5万亿元,而
仍处于起步阶段的跨境进口电商,在政策的疏导下,也实现了爆发式增长,2015年交易
规模达9000亿元,其中B2C发展迅猛,达1184亿元规模
中国跨境电商行业的这一猛速发展,主要得源于近年来国家经济飞速发展下,居民
生活水平和人均可支配收入得到大幅提高,国民消费者的消费观念和结构在不断升级和
转变,对品质、安全及性价比的更髙追求,网购习惯的养成,跨境支付和物流等环节的
打通,以及国家相关的支持鼓励政策的密集出台,使得我国跨境电商行业欣欣向荣,潜
力巨大⑴。2016年,在杭州举行的G20贸易部长会议上把跨境电商纳入合作范畴,意味
着跨境电商行业在政策层面上得到的支持,首次达到国际战略合作的高度,跨境电商将
有望成为推动全世界贸易联动发展中不可或缺的一股力量[2]
中泰跨境电商S公司正是顺应着跨境电商行业的这一向好发展势态,利用自身在泰
国的货源取得、人力以及资源整合能力等方面的优势,为满足国民消费者对髙品质无毒
害产品的追求、对海外品牌的追求、安全便利的跨境购物体验以及愉悦的生活体验等未
被满足或者未被挖掘的消费需求而成立的初创公司,2016年成立于泰国曼谷,注册资金
50万泰株。TSUM品牌是S公司在泰国曼谷正在注册商标的品牌,主要经营和研发的产品
线有TSUM BATH系列和TSUM HOME系列
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1 广ar大单工商管现硬士举位论文
中泰嫌我笔商S公的创业战略规到
1.1.2研宄意义
跨境电商的迅猛发展,给初创公司带来很多新的机遇,然而我们也注意到,跨境电
商正面临着同质化的“红海”竞争。根据研究报告显示,75%的初创公司都会以失败告
终。想要避免成为这75%之中的一员,初创公司不仅要能够跨越这一 “红海”之争,又
要能抓住新机,开辟贸易“新蓝海”【3]。本文研宄中泰跨境电商S公司的创业战略规划,
构建并运作商业模式,具有一定的理论和实践意义:
(1)理论意义
本文在构建S公司的商业模式时,以精益创业理论和浪潮式发售方式作为理论指导
一方面,目前知网等文库中尚未找到采用精益创业作为理论指导的论文研宄;一方面,
精益创业虽然在国外不断得到哈佛这样的商学院的青睐,但是尚未成为主流,在中国更
是鲜少有公司采用这个理论作为创业指导,而浪潮式发售方式作为一种比较新潮的产品
发售方式,与现存的网络营销方式有很大差别。二者相结合在跨境电商初创公司中的创
新应用,为S公司构建出创新性的商业模式,具有一定的理论意义
(2)实践意义
本文以S公司商业模式的构建作为实证指导对象,同时由内而外从各个构成要素出
发,采用SWOT分析法,对商业模式进行评估,最后针对评估结果,提出针对性的实施
保障策略,指导公司战略和相应的商业模式的有效实施,具有一定的实践意义
1.2研宄的内容与方法
1.2.1研宄的内容
(1)相关文献研究
本文开头对跨境电商、创业战略和精益创业的大量相关文献进行研读、分析和总结,
以形成本文的研宄思路
(2 )创业环境分
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