本论文研究的问题是,在近几年企业改革和创新的大潮流中,作为中国照明
工程行业内具有代表性的企业之一,M照明工程公司如何优化企业的竞争战略,
使企业能够迅速突破市场困境、并在众多的竞争者中获得优势竞争力、占据更多
市场份额、创造更高收益
本论文的研究方法主要为案例研究法、文献研究法、归纳法和调查法。论文
从企业竞争战略的角度出发,首先阐述了论题研究的背景,之后对M照明工程公
司进行介绍,再利用“五力”模型对照明工程行业竞争环境进行研究;通过SWOT
分析法和价值链分析法对M照明工程公司的竞争优势、劣势、竞争机会和竞争威
胁进行研究,对现有的竞争战略存在的问题进行分析。综合这几方面的研究,为
M照明工程公司未来的发展提出了“双轨制”竞争战略:差异化竞争战略和联合
型竞争战略,并建议通过完善组织架构、完善人才机制、加强财务管理、提升领
导力水平、优化产业链为竞争战略的实施提供保障体系,以达到公司综合竞争能
力提升的目的
本论文的研究结论主要有两方面:(1)结合M照明工程公司的实际情况,从
品牌、技术、服务和经营模式方面选择差异化竞争战略,不仅可以提升企业内部
资源的力量,而且能够加强企业的核心竞争力。(2)联合型竞争战略,包括与价
值链同一环节上竞争对手的协同联合、与上下游产业链不同环节的企业联合、地
缘性资源的联合、以及企业自我扩张或并购实施规模经济型的联合等方式,能够
聚集行业外部资源,为企业的发展创造新的竞争力,同时也能够顺应照明工程行
业的发展形势以及全球经济市场的变化趋势
本论文的研究不仅为M照明工程公司的发展提出了合理的竞争战略,而且还
为照明工程行业内其他企业的战略发展、提升综合竞争能力提供了借鉴意义
关键词:竞争战略、差异化竞争、联合型竞争
iii 北京交通大学硕士专业学位论文
ABSTRACT
ABSTRACT
Along with the rapid development of China&39;s economy, national policy support for
urbanization and also the important international evens that held in China, such as the
Olympic Games , World Expo, APEC Conference and G20 Summit, people pay more
attention to the lighting. The vigorous development of the lighting industry attracts
more competitors. However, due to the global economic downturn since 2008, the
development of lighting industry is also facing various challenges, especially the
architectural lighting engineering that seriously influenced by national regulation of real
estate policies. Facing the complex environment of opportunities and challenges, in
order to maintain the rapid development in the fierce competition, lighting engineering
enterprises must develop new competitive strategies to strengthen their competitiveness.
Research question is M company, as an representative lighting enterprise in China,
how to strengthen its competitiveness and break through the market dilemma to occupy
more market share or create a higher return.This becomes a serious issue.
It adopts the methods of investigation, induction, literature research, and case study.
From the perspective of enterprise competitive strategy, this paper introduces the
research background and M company. And then, forwards two-track competitive
strategies: differentiated competitive strategy and allied competitive strategy. It adopts
five force model, SWOT and the value chain analysis methods for the study of
industry and M lighting company. Through improving the organizational structure,
completing the talent mechanism, reinforcing financial control, enhancing leadership^
abilities, being strict in company management and optimizing the industrial chain, a
security system of strategic implementation could be provided. Then M company&39;s
comprehensive competitiveness would be enhanced.
The conclusion comes two aspects:(1) according to M company’s actual situation,
differentiated competition strategy for brand, technology, service and business model
can enhance its internal competitiveness;(2) the allied competitive strategy, in four
different ways, could support enterprise to gather external resources and then create new
competitiveness, which adapts to the trend of the lighting industrial development.
The research not only proposes a reasonable competitive strategy for M company,
but also provides theoretical reference for other lighting engineering companies.
KEYWORDS: Competitive Strategy; differentiated competition; alliance competition
iv 北京交通大学硕士专业学位论文
目录
iii
ABSTRACT iv
1引§1
1.1研究背景与研究问题1.2研究目的与研究意义1.3研究创新和研究方法1.4研究思路和结构安排2概念界定和国内外研究现状2.1概念界定和理论基础2.1.1企业竞争力2.1.2企业竞争战略2.1.3五力模型分析2.1.4 SWOT 分析2.1.5价值链分析2.2国内外研究现状2.2.1差异化竞争战略与企业竞争力的关系2.2.2联合竞争型战略与企业竞争力的关系3 M照明工程公司概况及照明工程行业竞争作用力分析3.1公司概况3.1.1公司发展3.1.2组织架构3.1.3经营状况3.1.4业务模式3.1.5经营模式3.1.6服务模式3.2国内外照明工程行业发展现状3.3照明工程行业竞争作用力分析
显示信息，或将命令回显打开或关上
ECHO [ON | OFF]
ECHO [message]
要显示当前回显设置，键入不带参数的 ECHO
20
3.3.1供应商的讨价还价能力
21
3.3.2购买者的议价能力
22
3.3.3潜在竞争者进入的能力
22
V 北京交通大学硕士专业学位论文
|^_
3.3.4替代品的替代能力
23
3.3.5行业内竞争者当前的竞争能力
23
4 M照明工程公司的竞争力及竞争战略现状分析
25
4.1 M照明工程公司的核心竞争力分析
25
4.2竞争优势分析
26
4.2.1快速发展的企业规模
26
4.2.2契合时机的市场布局
27
4.2.3及时迅速的服务响应机制
28
4.2.4集团总部统一、集中的采购模式
29
4.2.5创新理念的国际化设计师团队
29
4.3竞争劣势分析
30
4.3.1组织架构不够健全
30
4.3.2传统的营销模式难以突破
31
4.3.3中高层管理人才储备匮乏
31
4.3.4工程项目回款率低
32
4.3.5对资本市场撬动不足
33
4.4竞争环境存在的机会分析
33
4.4.1国家对城市建设的政策支持
33
4.4.2照明工程行业的规范加强
34
4.4.3经济全球化
35
4.4.4公司上市计划
35
4.4.5科学技术创新
36
4.5竞争环境存在的威胁分析
38
4.5.1房地产政策的影响
38
4.5.2 LED产品的更迭
39
4.5.3客户议价能力提高
40
4.5.4行业竞争者领先进入资本市场
40
4.6 M照明工程公司的价值链分析
43
4.6.1企业内部价值链
43
4.6.2行业价值链
44
4.7 M照明工程公司现有竞争战略存在的问题分析
45
vi 北京交通大学硕士专业学位论文
|^_
5 M照明工程公司竞争战略的优化选择
47
5.1差异化竞争战略:提升内部资源加强核心竞争力
47
5.1.1品牌差异化
47
5.1.2技术差异化
48
5.1.3服务差异化
49
5.1.4经营模式差异化
50
5.2.联合型竞争战略:聚集外部资源创造竞争力
51
6 M公司竞争战略的实施保障体系
54
6.1完善人才机制
54
6.2完善组织架构
54
6.3加强财务管理
55
6.4提升领导力水平
56
6.5优化产业链
56
7研究结论、建议及不足
58
7.1研究结论
58
7.2相关建议
58
7.3研究不足
59
参考文献
60
作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果
62
独创性声明
63
学位论文数据集
64
vii 北京交通大学硕士专业学位论文
1引言
竞争战略的研究对于企业的经营和发展有着极其重要的影响意义。根据企业
的总战略框架体系,通过研究顾客需求、竞争者产品或服务与本企业产品或服务
之间的关系研究,竞争战略能够为企业的运营和管理拟定出一系列可行的计划和
行动方案,从而加强企业在市场中的竞争优势
本章将对研究背景、研究问题、研究目的、研究意义、国内外研究现状、研
究思路、研究创新以及研究方法等进行阐述,为M照明工程公司的竞争战略研究
提供基础
1.1研究背景与研究问题
照明工程行业的发展依托于光源的发展,光源技术的研发引领照明工程行业
发展的新阶段。据“中国产业信息网”发布的《2014-2019年中国专业照明工程
行业深度调研及投资前景研究报告》显示,照明产品经历了几个阶段的变化:白
炽
==>>