GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 胡姬花花生油品牌战略规划 广州市天进广告有限公司一九九九年八月十六日 绝密资料版权所有 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 策划背景 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 企业品牌架构 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 胡姬花花生油品牌建立的目标 即我们希望品牌将来怎样地被认同以令业务 扩至最大？ 中国花生油第一品牌 [胡姬花花生油，高品质花生油的代表和典范] GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 胡姬花花生油品牌建立的目的与挑战 建立品牌如何建立胡姬花品牌的偏好度和忠诚度，即如何使品牌长期赢得消费者的“脑”和“心”？如何通过品牌的威力寻求胡姬花在新的领域，包括地理上的、文化上的新的增长点？ 管理品牌确定品牌核心价值确定品牌识别体系如何体现品牌价值的长期统一性与阶段灵活性？ GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 建立品牌 1、胡姬花花生油品牌如何赢得消费者的 “脑”和“心”？ GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 花生油如何赢得消费者的“脑”和“心”？ 心 脑 理性决策 价值认同 体现企业/产品/服务价值企业实力、设备、管理、文化、荣誉产品产地、性能、包装、色泽、味道服务措施、设备、文化、方便、亲切 品牌所代表的意义及其个性的宣言品牌在消费者心目中产生的印象品牌表现的主要个性之特征消费者在使用其产品过程中的感觉 长期来讲，趋向同质化 体现品牌价值和竞争差异化 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 鲁花如何赢得消费者的“脑”和“心” 脑 企业ISO9002国际质保认证山东省质检局指定产品 （包装上直接发布其评语）入锅不起沫、不冒烟富含维生素E，不含黄曲霉素等国际创新材料pet包装 更新换代的花生油 心 品牌在消费者心中产生的印象 来自优质花生产地，品质可信品牌表现的主要个性之特征 浓香（TVC中的镜头表现）消费者在使用鲁花产品的感觉 温情的关怀 滴滴鲁花，香飘万家 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 胡姬花如何赢得消费者的“脑”和“心” 脑 销售主张：？ 心 品牌独特价值：？ 企业：？产品：？服务：？ 品牌在消费者心目中的印象：？品牌表现的主要个性之特征：？消费者使用产品的感觉：？ GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 胡姬花花生油的核心价值是什么？ GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 花生油市场现状—品牌无序化竞争时代 典型特征：处于由散装油向瓶装油过渡的市场转型期，由品 牌威力形成的品质优势尚无明显区分品质的担忧来自散装油与瓶装油的临界选择 机会点：如何通过品牌威力寻求胡姬花独特的质量优势？ GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 21世纪食品消费主流——追求健康、回归自然 专家预测：21世纪人们将更加注意自我保障，“F”食品大行其道 新鲜-Fresh 无污染，无人工添加剂，不用化肥培植 植物纤维-Fiber 有效降低胆固醇，预防现代生活方式病 减少脂肪-Fat Free 低脂肪，低油脂，保持健康体形 想象力-Fancy 带给消费者趣味，惊喜的食品创意 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 花生油产品类别给消费者的印象 根据消费者访问，花生油在人们生活中的主要作用和认知联想是 香纯 [使烹炒的菜肴更香（味觉）更美味（口感）] GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 花生油产品类别的自然消费群组合 家庭主妇 [资料来源：明镜市场研究咨询有限公司] GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 天进的发现：概念目标在4条价值观 的认可度上与众不同 “我愿意为高质量付更多的钱” “注重实用：拒绝不值得花钱的功能” 业余生活态度 “找希望过一种快乐而轻松的生活” “家人永远都健康，快乐” 性能 高质量 愿望 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 消费者需求就是胡姬花生油的市场机会 消费者注重实用、追求高质量和健康、现代的生活 胡姬花花生油也能有效地满足这种需求 胡姬花花生油品牌承诺应体现这种需求 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 概念目标最核心的愿望是什么？ 对家庭的承诺 GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd. 品牌如何最完美地满足概念目标最核心的愿望？ 胡姬花花生油就是一强而有力的家庭价值的表达 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看