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天丰太阳能五一促销活动模板_50P_PPT

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太阳能 五一促销
资料大小:841KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/4/14(发布于陕西)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
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文本描述
五一活动模板本方案的核心思路 该模板具有以下特征: 首先是适应性强,不论经销商能力强弱,素质高低 ,市场情况如何 ,都可以根据该模板自己 组合成 适合自身能力素质的,适合自己市场情况的促销方案。 该模板同时具有专业化,简单化,标准化的特点 ,便于经销商执行 ,业务员指导、检查和考核天丰太能的促销策划观 消费者和厂家的信息不对称。 太阳能促销活动的要想有效果,必须做好执行,这是太阳能市场竞争状态决定的。 终端物料的有效配合 终端讲解口径的统一 全面超越竞争对手。 广告、促销、终端讲解相配合原则 。下面回顾一下系统学定理 让我们重温一下系统学定律: 不论系统多么复杂,只要掌握系统的基本要素就可以轻松自如地控制整个系统!例子: 只要掌握计算机系统的基本元素“0”和“1”及其规则,就可以设计复杂的程序;只要破解生命组织系统的基因密码,就可以克隆生命。 不论是什么样的促销活动,过程都可以分为三个阶段 :前期准备,过程实施 ,效果评估 这三个过程形成闭环,每一次循环都能提升经销商的经营水平每个过程又可以分成下表所示的模块 注1:其中红色字体是重要程度比较高的模板 注2:备注:“√”必须做,“⊙”可选做前期准备——预热模板——条幅 前期准备——预热模板——入户投递 前期准备——预热模板——传单 前期准备——预热模板——夹报 前期准备——预热模板——电话通知 前期准备——预热模板——彩车 前期准备——预热模板——海报 前期准备——预热模板——游动字幕 前期准备——店面布置——店门口物料布置 1前期准备——店面布置——店门口物料布置 前期准备——店面布置——店门口物料布置 前期准备——店面布置——店内物料布置 前期准备——店面布置——店内物料布置 前期准备——店面布置——店内物料布置 前期准备——样机陈列——店外门口 21 前期准备——样机陈列——店内 22 前期准备——样机陈列——店内 23 前期准备——人员培训 24 前期准备——手续报批 25 过程实施——聚人气模板—— 促销现场布置 26 过程实施——聚人气模板—— 传单发放 27 过程实施——聚人气模板—— 主持人模板 1 28 过程实施——聚人气模板——歌舞表演 29 过程实施——聚人气模板—— 天地大碰撞 30 过程实施——聚人气模板—— 打西瓜游戏 31 过程实施——聚人气模板——卡拉ok游戏 32 过程实施——卖点演示——螺旋内胆演示 33 过程实施——卖点演示——有奖猜水温 34 过程实施——卖点演示——有奖问答 35 过程实施——刺激销售——优惠政策制定 36 过程实施——刺激销售——销售氛围塑造 37 过程实施——刺激销售——买一赠* 38 过程实施——刺激销售——直接折价或优惠酬宾 39 过程实施——刺激销售——摸彩优惠 40 过程实施——刺激销售——现场寻宝 41 过程实施——刺激销售——抽奖折价 42 效果评估——活动总结 模板 活动效果评估表 区域: 填表时间: 年 月 日 43 效果评估——促销日清会模板 44 效果评估——促销日清会模板 说明:此表每天晚上撤摊或下班后由经销商本人负责填写 45 46 前期预热是成败的关键,必须将能够做到的预热项目认真地执行到位。 促销培训是卖货的前提,活动前熟记:价格表、优惠政策、fabe卖点。 聚集人气、展示卖点、刺激销售在活动中循环轮流。根据自己拥有的资源来确定相应模板。 以上3项内容是重中之重,要执行到位。物料用公司配给的常规物料。条幅传单当地制作。 确定自己在5.1活动期间的优惠政策后,挑选自己能做到的模板根据前期准备、过程实施的顺序排列在一起组合成一个完整的促销活动方案 促销模板使用注意事项: 47 Fabe卖点方法 F-特性:(Features)产品的特质、特性等最基本功能; A-优势:(Advantages)即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:购买的理由:同类产品相比较,列出比较优势; B-利益:(Benefits)即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好搐发顾客的购买欲望 E-证据:(Evidence)证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 总之:FABE是一种简单的利益推销法 48 证据的获得途径 硬件: 权威机构认证、各类证书、技术证据 、功能认证、数据证据『销售排行』,现场关于产品卖点的演示等; 例如:天丰发放的铝塑板作的各种荣誉证书 软件: 信誉证据『商誉』、服务证据『保修证』、演示证据『现场演示』、情感证据,老用户的照片,售后服务巡检记录,预约登记台帐等 49 ☆ 庆五一劳动节,天丰太阳能广场娱乐演出 ☆ 购天丰乡亲乐系列加5元送68幸福大礼(赠送10米天丰优质铝塑管) ☆ 购天丰智慧星系列加5元送188智慧大礼(免50%安装材料费或赠送名牌电风扇) ☆ 购天丰至尊系列加5元送288至尊大礼包(免全部安装材料费或赠送名牌电磁炉) 活动主题1 欢乐5.1 畅享5+1 每10台太阳能为一个抽奖组,每组抽取1名幸运顾客,获赠千元名牌空调 活动主题2 清心五一节 清爽度一夏 50 51 执行到位是我们51活动取得成功的关键!!!!!!!!! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看