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个险2017年开门红支持保险养老养生双养项目介绍国寿版74页PPT

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内容简介
保险养老养生项目
—— 个险2017年开门红支持双养项目介绍
— * —
目录页
对接情况及进展 同业情况及进展 【国寿嘉园】项目情况 “预见方能遇见”
将股份公司的“保险产品”与国寿投公司的“养老养生社区项目的入住资格”进行对接 通过立足保险产品、增强国寿品牌附加值的形式 对保单总保费达到一定标准的客户赠送社区的入住资格确认书,使客户拥有未来社区的入住资格等权益
保险产品
养老养生社区项目 入住资格
—— 雕塑中国养老时光
透视“保单”背后的价值……
——“双养”项目
问题1:房子 VS 养老养生社区
养老健康产业的集群 机构的专业配套和服务
不仅仅是个房子
而是整个养老生活全面配套的产业集群
社区环境
房子
老年设施
配套硬件
服务人员
专业陪护
餐饮安排
娱乐设施
健康保健
医疗服务
治疗安排
养生保养
社交活动
问题2:“保险产品” VS“养老养生社区”
养老市场
“社区”可配套专业的机构服务 提供养老的软硬件支持
共同作用于
“保险”可保障养老资金, 提供养老的资金安排
互促、互助、互融
展现保单背后的价值
问题3:传统养老观念 VS 养老养生社区
“养老 + 健康 + 养生 + 医护”的社区化、综合化的全产业链的养老趋势
更长寿 更健康 更活力 更青春 更尊严
高品质养老
在人口老龄化下,发达国家养老向系统化、多元化养老社区的转变已经成为一种趋势
影片1: 当你老了
2015年4月27日:集团召开会议,明确项目对接相关问题
15年6-8月:**、**成功完成试销;总部个险对**试销情况进行多次实地调研
15年7-11月:寿险和国寿投公司召开协调会,建立对接工作小组、工作机制,协调处理确认书盖章等问题。协商培训、95519、扩大销售事宜

15年7月—16年4月:个险销售部和养老养生部,联合开展了确认书修订、流程、方案等一系列工作:
目前已召开4次基层专项研讨会,1次视频启动会、1次视频培训,并在个险年度工作进行了宣导
前期开展的相应工作
16年5月:个险部联合国寿投养老养生部,联合前往江浙沪调研,深入团队,听取销售精英想法及建议
16年9月:个险部联合国寿投养老养生部召开“养老养生项目联席研讨会”
16年8月:个险部召开“养老养生及信用品质视频会”
下发: 5个文件 21件支持工具
国寿人险发〔2015〕252号 关于下发国寿颐享金生年金保险(分红型)产品的通知 国寿人险发〔2015〕644号 关于下发《“福海寿山 养老养生”开门红支持方案》的通知 国寿人险发〔2015〕685号 关于下发分公司养老社区入住资格确认书名额的通知》 国寿人险发〔2016〕39号 扩大《“福海寿山 养老养生”开门红支持方案》销售范围通知(销售扩大到银保渠道) 国寿人险发 〔2016〕373号 《关于延长养老社区项目系列方案时间的通知》
养老养生项目成效1
首次扩大:批复分公司需求1050套;再次启动推广:总批复需求6844套 扩张银保:分配银保首期1000套
全国推广情况(2015年12月开始启动)
目前全国36家分公司个险、银保渠道均已开展对接,电销渠道也在积极衔接要推进该项目 截至2016年8月,养老社区项目签约确认书累计达到1974件(其中银保渠道64件),对应的首年期交保费15.55亿元(其中三年期3.39亿元,五年期6.35亿元,十年期5.81亿元)。其中,签约件数位列全国前五名的有(到6月):北京385件、**263件、山西216件、山东165件、河北116件

客户的大单排名
单个营销员的件数排名
市场营销中,发现高净值客户群体对该项目有浓烈的兴趣,这有效协同促进了大单的成交。目前确认书对应的总保费在500万元以上的高净值业务客户达到620人

养老养生项目成效2
大兴养老养生体验馆参观情况
参观总人数达到:21719人 (其中:2014年890人、2015年11009人、2016年9824人) 不完全统计,涉及到27个地区
养老养生项目成效3
养老养生项目成效4
案例:**客户
2位高净值客户已签约确认书,年缴十年期保费300万和600万。客户高度认可项目,不在乎费用问题,客户只是特别关注入住时间、名额数量等问题

案例:**某精英
案例:**某准客户
几个客户都有实力,客户对项目都非常感兴趣,不在乎钱,但就纠结3个问题: 1)未来有得住?没得住? 2)未来只有保单,有钱付,还是没钱付? 3)朋友一起住,有优惠不?
一个客户想投十年期100万,但明确提出要3份确认书,经询问,客户的想法: 1)自己一份 2)父母一份 3)送业务上的高端客户一份(送高档礼品,基本市面上都买得到;送这个,很不错,又稀缺又有用很大气)
案例:双养项目的首单客户
影片2: 客户心声
养老养生项目成效5
——进一步明确“项目对接的定位”
(一)市场定位
单件保费300万元以上的新业务
高净值业务市场
助力主业,带动寿险销售
联合开拓、互动共赢
(二)时间定位
(三)对接定位
几年的阶段性项目
长年持续经营
养老养生项目成效6
养老需要 两大支持
保险提供资金支持
社区提供软硬件配套
保值、增值,保养老
养老金和鑫账户等保险资金的保障、支持
好的项目 总有稀缺
品质人生 高品质养老2—— 导入三大理念
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看