保险养老养生项目 —— 个险2017年开门红支持双养项目介绍 — * — 目录页 对接情况及进展 同业情况及进展 【国寿嘉园】项目情况 “预见方能遇见” 将股份公司的“保险产品”与国寿投公司的“养老养生社区项目的入住资格”进行对接 通过立足保险产品、增强国寿品牌附加值的形式 对保单总保费达到一定标准的客户赠送社区的入住资格确认书，使客户拥有未来社区的入住资格等权益 保险产品 养老养生社区项目 入住资格 —— 雕塑中国养老时光 透视“保单”背后的价值…… ——“双养”项目 问题1：房子 VS 养老养生社区 养老健康产业的集群 机构的专业配套和服务 不仅仅是个房子 而是整个养老生活全面配套的产业集群 社区环境 房子 老年设施 配套硬件 服务人员 专业陪护 餐饮安排 娱乐设施 健康保健 医疗服务 治疗安排 养生保养 社交活动 问题2：“保险产品” VS“养老养生社区” 养老市场 “社区”可配套专业的机构服务 提供养老的软硬件支持 共同作用于 “保险”可保障养老资金， 提供养老的资金安排 互促、互助、互融 展现保单背后的价值 问题3：传统养老观念 VS 养老养生社区 “养老 + 健康 + 养生 + 医护”的社区化、综合化的全产业链的养老趋势 更长寿 更健康 更活力 更青春 更尊严 高品质养老 在人口老龄化下，发达国家养老向系统化、多元化养老社区的转变已经成为一种趋势 影片1： 当你老了 2015年4月27日：集团召开会议，明确项目对接相关问题 15年6-8月：**、**成功完成试销；总部个险对**试销情况进行多次实地调研 15年7-11月：寿险和国寿投公司召开协调会，建立对接工作小组、工作机制，协调处理确认书盖章等问题。协商培训、95519、扩大销售事宜 15年7月—16年4月：个险销售部和养老养生部，联合开展了确认书修订、流程、方案等一系列工作： 目前已召开4次基层专项研讨会，1次视频启动会、1次视频培训，并在个险年度工作进行了宣导 前期开展的相应工作 16年5月：个险部联合国寿投养老养生部，联合前往江浙沪调研，深入团队，听取销售精英想法及建议 16年9月：个险部联合国寿投养老养生部召开“养老养生项目联席研讨会” 16年8月：个险部召开“养老养生及信用品质视频会” 下发： 5个文件 21件支持工具 国寿人险发〔2015〕252号 关于下发国寿颐享金生年金保险（分红型）产品的通知 国寿人险发〔2015〕644号 关于下发《“福海寿山 养老养生”开门红支持方案》的通知 国寿人险发〔2015〕685号 关于下发分公司养老社区入住资格确认书名额的通知》 国寿人险发〔2016〕39号 扩大《“福海寿山 养老养生”开门红支持方案》销售范围通知（销售扩大到银保渠道） 国寿人险发 〔2016〕373号 《关于延长养老社区项目系列方案时间的通知》 养老养生项目成效1 首次扩大：批复分公司需求1050套；再次启动推广：总批复需求6844套 扩张银保：分配银保首期1000套 全国推广情况（2015年12月开始启动） 目前全国36家分公司个险、银保渠道均已开展对接，电销渠道也在积极衔接要推进该项目 截至2016年8月，养老社区项目签约确认书累计达到1974件（其中银保渠道64件），对应的首年期交保费15.55亿元（其中三年期3.39亿元，五年期6.35亿元，十年期5.81亿元）。其中，签约件数位列全国前五名的有（到6月）：北京385件、**263件、山西216件、山东165件、河北116件 客户的大单排名 单个营销员的件数排名 市场营销中，发现高净值客户群体对该项目有浓烈的兴趣，这有效协同促进了大单的成交。目前确认书对应的总保费在500万元以上的高净值业务客户达到620人 养老养生项目成效2 大兴养老养生体验馆参观情况 参观总人数达到：21719人 （其中：2014年890人、2015年11009人、2016年9824人） 不完全统计，涉及到27个地区 养老养生项目成效3 养老养生项目成效4 案例：**客户 2位高净值客户已签约确认书，年缴十年期保费300万和600万。客户高度认可项目，不在乎费用问题，客户只是特别关注入住时间、名额数量等问题 案例：**某精英 案例：**某准客户 几个客户都有实力，客户对项目都非常感兴趣，不在乎钱，但就纠结3个问题： 1）未来有得住？没得住？ 2）未来只有保单，有钱付，还是没钱付？ 3）朋友一起住，有优惠不？ 一个客户想投十年期100万，但明确提出要3份确认书，经询问，客户的想法： 1）自己一份 2）父母一份 3）送业务上的高端客户一份（送高档礼品，基本市面上都买得到；送这个，很不错，又稀缺又有用很大气） 案例：双养项目的首单客户 影片2： 客户心声 养老养生项目成效5 ——进一步明确“项目对接的定位” （一）市场定位 单件保费300万元以上的新业务 高净值业务市场 助力主业，带动寿险销售 联合开拓、互动共赢 （二）时间定位 （三）对接定位 几年的阶段性项目 长年持续经营 养老养生项目成效6 养老需要 两大支持 保险提供资金支持 社区提供软硬件配套 保值、增值，保养老 养老金和鑫账户等保险资金的保障、支持 好的项目 总有稀缺 品质人生 高品质养老2—— 导入三大理念 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看